Готовый перевод Extraordinary Genius / Экстраординарный гений: Глава 205

Глава 205

Фэн Ю немного подумал и решил воспользоваться своим старым способом. Он дал всем дистрибьюторам по листку бумаги, чтобы они записали свои цены, розничные и годовые целевые показатели продаж, на которые они были готовы согласиться.

Через 10 минут Фэн Ю собрал все бумаги и внимательно их просмотрел.Самый высокий целевой показатель продаж составил 1500 единиц, а цена дистрибьютора и розничная цена 280 юаней и 400. Самые низкие: 300 единиц, а цена дистрибьютора и розничная 390 и 500 юаней. Оба этих дистрибьютора были из больших южных провинций, но целевой показатель их продаж различался в 5 раз!

Зная характер Фэн Юя, можно было сразу понять, что он использует самый высокий целевой показатель, чтобы оказать давление. Фэн Ю смотрел на эти цифры и серьезно раздумывал.Похоже, что если он продолжит требовать высоких цен, то, скорее всего, не найдется никого, кто будет готов стать его дистрибьютором.

Однако Фэн Ю не останется удовлетворен, если его вентиляторы оценят так дёшево. Почему безлопастные вентиляторы были так популярны в его предыдущей жизни, даже несмотря на то, что стоили по 500 долларов? Почему в этой жизни дистрибьюторы считали, что 100 долларов-это максимум, и еще все не могли поверить, что они будут хорошо продаваться?

Фэн Э задумался. США были развитой страной, и люди там имели большую покупательную способность, чем Китай.Теперь годовой доход среднего китайца не составлял даже 1500 юаней. Потратить годовую зарплату, чтобы купить электрический вентилятор с небольшим количеством функций, было для них чем-то неприемлемым!

Обстоятельства были разными, и их нельзя было сравнивать. Фэн Ю вспомнил, что купил первый вентилятор без лопастей в своей прошлой жизни, только после падения цен. Он купил его за 200 юаней. Позже некоторые фабрики в Китае получили разрешение на производство вентиляторов, и розничные цены упали до менее чем 100 юаней. Однако импортные безлопастные вентиляторы все еще продавались более чем за 500 долларов. А стоимость некоторых моделей достигала даже 1000 долларов!Покупательная способность Китая сейчас все еще не могла догнать другие страны.

“Тишина. Средняя розничная цена, на которую вы все согласитесь, составляет 588 юаней. Средняя цена для дистрибьютора - 400 юаней, а цель продаж-1500 единиц.”-Фэн Ю использовал самые высокие цифры в качестве среднего. В любом случае, эти люди не узнают, правда ли это. Только несколько дистрибьюторов, которые написали такие высокие цифры, смотрели вниз и не смели поднимать глаза на своих коллег. Они были не слишком оптимистично настроены, но и не слишком пессимистичны. Этот вентилятор был новым продуктом. Они могли бы продавать его так же, как и те импортные вентиляторы. В настоящее время китайцы все еще были очень увлечены импортными продуктами. Они считали, что они были лучше, и, априори должны были быть дороже!

Однако если цена для дистрибьюторов будет 400 юаней, а розничная 588, значит рентабельность составит всего 45%. После вычета затрат на транспорт и доли их агентов, фактическая прибыль составит всего около 20%.20% это отлично, но стоимость продукта была слишком высока. Они задавались вопросом, какой идиот написал такую высокую цель продаж. Неужели в вашей провинции так много богатых людей?

“Есть здесь кто-нибудь, кто не хочет быть дистрибьютором безлопастных вентиляторов? Вы можете уйти. Не волнуйтесь, это не повлияет на остальную часть нашего сотрудничества.”

Дистрибьюторы потеряли дар речи. Вместо того, чтобы спрашивать, кто не хочет быть дистрибьютором, почему бы не попробовать спросить, кто хочет им быть. Это не повлияет на наше сотрудничество? Да твое выражение лица говорит само за себя. Как только мы уйдем, ты найдёшь способы прекратить наши другие контракты. Другие люди не стали бы так поступать, но все знали, что Tai Tai Hua Trading сделает именно это!

"Никто не хочет уходить? Хорошо. Поскольку мы так долго работали вместе, я не буду ставить перед собой высокие цели по продажам. В Южных провинциях он будут чуть выше, а в северных-чуть ниже. Целевой показатель продаж для южных провинций составит 2000 единиц, а для северного региона-1000 единиц. Разумно, не так ли?”

Дистрибьюторы продолжали удивляться!Черт. Это не слишком много? Вы только что упомянули, что самая высокая цель по продажам, на которую мы согласимся, составила 1500 единиц, а теперь вы добавили еще 500 единиц? Это нормально? Это вообще разумно? Кто-то поднял руку, желая выговориться, но Фэн Ю махнул рукой и продолжил: -“вы Все можете и дальше думать, что продажи вентиляторов будут низкими, потому что это дорого. Все вы недооцениваете покупательную способность китайцев. Заработная плата рабочего класса невысока, но бизнесмены зарабатывают очень и очень много. Все вы раньше работали на других. А теперь что? Каждый из вас зарабатывает больше, чем рабочие за шесть лет. Вы знаете, сколько стоит этот безлопастный вентилятор, продающийся за границей? Просто переведите цену в другую валюту!”

Что? Этот безлопастные вентилятор продается за границей по 580 рублей? Это больше, чем 3000 юаней! Это стоит почти столько же, сколько кондиционер. Кто его купит? Кондиционер стоил всего несколько тысяч, но плата за установку была довольно дорогой. В общем надо было потратить около 10 000 юаней. Но за океаном было все иначе, чем в Китае. Недостатка в электричестве не было. Почему люди предпочитают вентиляторы кондиционерам?

"У нас реклама в CCTV, и это все прайм-тайм слоты. Этот рекламный ролик снимал Болди Чен, который также является его главной звездой. В прошлом вы все были уверены, что не будут хорошо продаваться и мои мотоциклы. Но теперь что? Благодаря рекламе и знаменитостям, ваши показатели продаж увеличиваются каждый месяц. С вентилятором произойдёт так же. Продажи не будут низкими! Если вы не хотите быть дистрибьютором, вы можете быть агентом. Комиссия будет такой же. Около 5%.”

Когда Фэн Ю сказал про агентов, дистрибьюторы отнеслись к этому с подозрение. Дело не в том, что они не хотели быть распространителями. Все было потому, что у них не хватало наличных денег. Поскольку Фэн Ю осмеливается просить их работать агентами, это означало, что он был более чем уверен в своём продукте. Все продукты, о которых он так думал, становились популярны!

Дистрибьюторы переглянулись. Они хотели знать, что об этом думают другие.Толстяк Хуан из провинции Гуандун первым встал и сказал: -"Менеджер Фэн, я не знаю, что думают другие, но я, Хуан Лунь, принимаю ваше условие!”

Черт. Остальные дистрибьюторы сердито посмотрели на толстяка Хуана. Каждый раз, когда менеджер Фэн ставит какое-то условие, он первым его принимает. Если бы у них не было разных фамилий, их бы заподозрили в родстве!Фэн Ю кивнул: -"господин Хуан, вы первый, кто подписал контракт? Хорошо. Я дам вам скидку 5%!”

Что?У остальных дистрибьюторов сию же секунду отвисла челюсть. Черт. Это была хорошая сделка. Они все сожалели о своей нерешительности. Если бы они знали об этом раньше, то они были бы первыми, кто принял условия Фэн Юя. Теперь они все решили попробовать стать вторыми и начали принимать условия Фэн Юя.

Даже если они не получат никакой скидки, то хотя бы смогут оставить о себе хорошее впечатление, и, возможно, в следующий раз им повезёт больше!

Фэн Ю улыбнулся. Вы действительно думаете, что я не узнал о том, что все вы сговорились и хотели поработать вместе, чтобы снизить цену? Какой-то простой психологический трюк помог мне с лёгкостью разрушить ваш союз.

http://tl.rulate.ru/book/12677/750629