Готовый перевод Extraordinary Genius / Экстраординарный гений: Глава 183

Глава 183

Когда Фэн Ю встал, все замолчали. Несколько новоприбывших хотели было что-то сказать, но увидели, что их друзья показывают им знак замолкнуть.

Фэн Ю остался доволен их отношением. Хотя эти новички до сих пор не знают, кто здесь главный!

“Некоторые из вас приехали пораньше и видели, что происходило в торговом центре. Все вы сами заметили, что мотоциклы продаются как горячие пирожки. Songjiang 125 CC - это самый мощный мотоцикл, разрешенный в Китае в настоящее время. Мы имеет возможность создать и более мощную модель, но это произойдёт только тогда, когда правительство смягчит правила. Мы имеем все родственные технологии и машины для того чтобы произвести их. Мы наделены всем, от технологий и внешнего дизайна до маркетинговых стратегий и ценообразования. Это все наши возможности. О чем вы все беспокоитесь?”

"Менеджер, сейчас у нас не будет никаких проблем с достижением квоты в 400 единиц на провинцию. Но со временем рынок окажется переполнен. Все будет так же, как и с электрическими вентиляторами. В начале продают шли отлично, но со временем они медленно снизились. Мы старались изо всех сил, но рынок оказался слишком большом. Кроме того, мотоциклы это не электрические вентиляторы, и не каждая семья может себе это позволить.”- Крикнул кто-то.

“Хорошо, тогда я предложу вам еще один контракт. Квота 300 единиц в месяц, но комиссии также будут снижены в соответствии с пропорциями. Комиссионные будут снижены на 1% за каждые 100 единиц. На это вы согласитесь?”-с улыбкой спросил Фэн Ю.

Человек, который кричал, замолчал. Это будет означать меньшую прибыль. Теперь комиссионные были уже не так высоки, и если бы не базовый заработок, который был чуть выше, они не смогли бы привлечь агентов.

"Менеджер Фэн, мы работали вместе уже несколько раз. И во время продаж электрических вентиляторов и не очень популярных холодильников. Может вы снизите депозиты? 100,000 юаней не хватит, чтобы показать нашу искренность?”-спросил давний клиент.

"Вы можете купить мотоциклы прямо у нас, и если вы готовы на это, я заработаю меньше и продам их вам по 14 000 юаней за единицу, и это будет кратно 100 единицам.”

Этот человек тоже замолчал. Даже если Фэн Ю позволит им получить больше прибыли, 100 единиц также будут стоить 1,4 миллиона. Если бы они могли раскошелиться на такое количество денег, то разве они бы стали торговаться на счёт депозита в 500 000 юаней?

“Вы не хотите покупать мотоциклы заранее. Вы знаете, с каким давлением из-за денежного потока сталкивается моя компания? Вы все рассчитали? Здесь более десятка человек, и если каждый из вас является дистрибьютором одной провинции, каждый месяц вы будете получать предостаточно прибыли. Сколько я должен заплатить машиностроительной компании? Хорошенько подумайте над этим. Я прошу только 500 000 депозита. Разве это действительно много?”

Фэн Ю снова нес чушь. Ему не нужно было раскошеливаться ни на один цент, чтобы получить мотоциклы от машиностроительной компании. Залог?

Tai Hua Trading была главным дистрибьютором мотоциклов Songjiang, и Фэн Ю подписал контракт с Ли Минде. Он мог получить мотоциклы по 11 000 юаней за единицу, а все, что сверх этого, было бы прибылью его компании.

Конечно, если Tai Hua Trading не сможет достичь поставленной цели, компания должна будет выплатить машиностроительной компании 500 EMB за каждый непроданный мотоцикл и все рекламные сборы, которые включали рекламные слоты CCTV и оплату рекламных роликов.

По мнению Ли Минде, Фэн Ю копал себе могилу, и он хотел преподать этому ребёнку урок. Он делал это того, чтобы Фэн Ю не вмешивался в управление машиностроительной компанией. Ты хочешь получить права на распространение мотоциклов? Мечтай дальше!

Сначала Ли Минде хотел дождаться, пока Фэн Ю потерпит неудачу, и посмотреть, осмелятся ли отец и сын пойти против него и компании. Но увидев цифры продаж, он понял, что Фэн Ю действительно может преуспеть. Ли Минде теперь думал только о том, как его остановить. Было бы лучше, если бы количество проданных единиц осталось на уровне 129 000.

“У кого-нибудь еще есть вопросы?”-Фэн Ю посмотрел на всех сидящих в комнате. Все смотрели вниз.

“Больше никаких вопросов? Тогда я добавлю ещё некоторые условия. Мне все равно, что кто-то из вас производит оптовые продажи агентам или использует комиссии. В течение этого месяца в вашем провинциальном городе должен быть создан по крайней мере один выставочный зал. В противном случае вы будете оштрафованы!”

Это вообще нормально? Выражение лиц у всех тут же изменилось. Они тоже были заинтересованы в том, чтобы продать как можно больше мотоциклов, но если они получат штраф за неудачу, это уже слишком!

"Во-вторых, розничная цена не должна быть выше 19 800 юаней. То есть ниже, чем у импортированных 125 кубовых мотоциклов, дистрибьюторы по-прежнему будут иметь прибыль и это не повлияет на наши продажи мотоциклов. Мы уже транслировали рекламу на CCTV, а на потом у нас также запланирован ряд рекламных мероприятий. Я гарантирую, что узнаваемость нашего бренда будет только расти. Если кто-то из вас посмеет увеличить розничную цену, не вините меня за то, что я уберу вас из списка официальных дистрибьюторов и оштрафую!”

Брови дистрибьюторов еще больше нахмурились. Это что вообще такое?

Говорить должен менеджер Ву. Все, что он говорил, их устраивало: системы вознаграждения, льготы и т. д. Почему все, что говорит этот менеджер Фэн, связано исключительно со штрафами?

Ву Чжиган увидел, как лица будущих распространителей меняет цвет, и встревожился. Однако он не осмелился произнести что-то вслух. В глубине души он умолял Фэн Юя прекратить говорить о штрафах. Если он продолжит в том же духе, то у них не останется ни одного дистрибьютора. Действительно ли Фэн Ю хочет создавать торговые точки в каждой провинции? Где они возьмут энергию, чтобы сделать это?

"В-третьих, каждая провинция будет оценена по экономическому статусу и количеству населения, а провинция с самыми низкими продажами за год также будет оштрафована!”

Все лица дистрибьюторов оказались окончательно темными. Ты можешь рассказать про что-то, кроме штрафов?

“Что не так? Вы не можете смириться с возможностью получения штрафов?”- Фэн Ю улыбнулся и спросил.

Все дистрибьюторы кивнули. Кто согласится принять такие условия и столько штрафов?

“Те, кто не готов принять эти условия, могут уйти, а мы продолжим обсуждение с теми, кто остался.”

Черт. Все дистрибьюторы потеряли дар речи. Но этот метод все равно был очень действенен. В их провинциях многие люди хотели мотоциклы Songjiang, и дистрибьюторы уже связались со своими агентами. Получив мотоциклы, они тут же начнут распределять их по городам.

Если они уйдут прямо сейчас, то все усилия по подготовке будут потрачены впустую. Кроме того, все они знали, что быть дистрибьютором мотоциклов Songjiang в итоге будет выгодно.

Даже если бы они продали только 400 единиц в месяц и заплатили 5% комиссионных, они все равно получили бы по 750 юаней за один мотоцикл.

Все всё просчитали и поняли, что это прибыльное дело. 4800 мотоциклов на одну провинцию-это вполне возможно!

“Никто не собрался уйти? Ну что ж, южные провинции Гуанчжоу, Пекина, Шанхая....... могут подойти к менеджеру Ву и подписать контракт. Представители других провинций подходите ко мне один за другим, чтобы обсудить условия.”

http://tl.rulate.ru/book/12677/704440