Готовый перевод Extraordinary Genius / Экстраординарный гений: Глава 1266

"Первый снег 2002 года выпал гораздо позже по сравнению с прошлым..." Телефон на столе зазвонил.

"Алло, менеджер Ма? Что случилось? Хорошо. Я знаю."

10 апреля 2003 года Ма Юнь пригласил Фэн Юя, Чжун Цинсяня и остальных на церемонию открытия Taobao.

Taobao - это еще один сайт электронной коммерции, созданный компанией Alibaba и использующий модель C2C. Каждый может стать начальником, и каждый может стать потребителем.

Alibaba начинала как торговая площадка B2B и попробовала модель B2C. И только в этом году они почувствовали, что пришло время начать использовать модель C2C. Они считают, что модель C2C более выгодна, чем B2C, поскольку им не нужно вкладывать слишком много средств.

У Alibaba не было выбора, так как они испытывают нехватку средств. Создание сайта - это не маленькая сумма, и они готовы понести убытки на начальном этапе, поскольку не будут взимать плату с продавцов.

Конечно, сборы не являются основным источником дохода. Их основной источник дохода будет от Alipay. Alipay - это платежное программное обеспечение, совместно разработанное Фэн Юем, Кириленко и Alibaba. Хотя Alibaba имеет меньшую долю в Alipay, они все равно могут получать от него высокую прибыль.

Продавцу требуется в среднем одна неделя, чтобы получить платеж от покупателя. Даже если покупатель получил товар раньше, продавцу также потребуется не менее четырех-пяти дней, чтобы получить платеж через свой счет в Alipay. Это депозитный капитал.

Депозитный капитал будет использован для инвестирования в другие инструменты для получения высокой прибыли. Кроме того, многие продавцы не выводят всю выручку сразу, а оставляют ее на своем счете Alipay. Это дает Alipay больше времени для инвестирования.

После этого отобранные рекламные объявления будут отправляться потребителям на основе данных об их расходах, и это является одной из форм модели дохода. Продавцы также могут заплатить за то, чтобы быть "персонализированной рекомендацией" для потребителей или рекомендованным продавцом.

Самое главное, Aliwangwang является третьей по популярности программой обмена мгновенными сообщениями после QQ и MSN в Китае. У нее больше пользователей, чем у NetEase Bubbles.

.

Когда количество пользователей увеличится, Alibaba начнет свою модель прибыли от электронной коммерции. Вот почему Alibaba может быть настолько успешной в предыдущей жизни Фэн Юя и почему так много людей хотят купить их акции.

По мере увеличения числа пользователей, Alibaba может начать модель B2C, торговый центр Taobao, в будущем. Позже название будет изменено на Tmall.

В будущем Taobao будет разделен на три части. Taobao, Taobao mall и E Tao.

Комиссионные продавцов составляют лишь малую часть прибыли Taobao, чем данные потребителей.

Но теперь Ма Юнь решает отказаться от комиссий на три года и будет продолжать предоставлять хорошие услуги!

Это означает, что в течение трех лет Taobao не будет иметь никакой прибыли и откажется от самых основных комиссионных продавцов.

Но главным приоритетом Таобао является привлечение пользователей и продавцов.

Текущие данные все еще не являются массовыми, и Alipay - их единственный источник прибыли. Однако теперь Ма Юнь вынужден вкладывать в Taobao в несколько раз больше средств.

Создание и обслуживание сайта и т.д. требует большого количества средств, и вся прибыль Alibaba из других источников должна быть инвестирована в деятельность Taobao.

Но Ма Юнь твердо уверен, что Taobao станет крупнейшей в Китае и Азии розничной онлайн-площадкой. Она может даже превзойти Tai Hua Supermarket Group!

Фэн Юй не согласен с Ма Юнем в этом вопросе.

Супермаркеты Tai Hua расположены в престижных местах и начали развивать коммерческие площади вокруг себя, формируя бизнес-кластеры.

Что еще более важно, конкуренция между сетями супермаркетов в прежней жизни Фэн Юя была очень жесткой. Но в этой жизни Tai Hua Supermarket Group является крупнейшей в Китае.

Две зарубежные сети супермаркетов, Walmart и Carrefour, не могут успешно проникнуть на китайский рынок. У них всего несколько торговых точек в Китае, и дела у них идут неважно.

Если сеть супермаркетов не может достичь определенного масштаба, то членские карты и другие модели получения прибыли не могут быть реализованы. Кроме того, при меньшем количестве торговых точек у них не будет эффекта масштаба.

Наличие меньшего количества торговых точек также означает, что сети супермаркетов имеют меньшее влияние и низкую репутацию. Все эти причины ограничат их рост в Китае. В Китае есть и другие сети супермаркетов. Хотя эти новые сети супермаркетов нельзя сравнивать с Tai Hua Supermarkets, они гораздо крупнее Walmart и Carrefour.

Небольшие сети супермаркетов имеют не менее семи-восьми супермаркетов, а более крупные - от тридцати до сорока торговых точек.

Эти китайские сети супермаркетов в основном расположены в городах третьего или четвертого уровня, в то время как Tai Hua Supermarket занял все города первого и второго уровня.

В прошлом году общий объем сделок Tai Hua Supermarket превысил 30 миллиардов юаней, а Taobao не превысит эту цифру в ближайшие три года.

Супермаркет "Тай Хуа" продолжает расширяться. Города третьего и четвертого уровней не подходят для гипермаркетов, но они все еще могут открыть супермаркеты Tai Hua.

В будущем объем сделок группы Tai Hua Supermarket продолжит расти и будет продолжать бросать вызов Taobao, чтобы стать корпорацией с самым высоким уровнем продаж сделок.

Хотя традиционные розничные торговцы пострадали от появления Taobao и других торговых онлайн-платформ, крупные сети супермаркетов по-прежнему будут прибыльными.

В конце концов, многие люди по-прежнему любят видеть и трогать продукты, например, свежие продукты и т.д., перед покупкой.

Прибыль Tai Hua Supermarket Group намного выше, чем у Taobao. Если Фэн Юй захочет, он может сделать Tai Hua Supermarket конкурентом Taobao. Это заставит Taobao развиваться гораздо быстрее!

Но Фэн Юй не будет этого делать. Оба предприятия принадлежат ему, и независимо от того, кто победил, прибыль все равно достанется ему. Успех Taobao также может помешать другим конкурентам выйти на рынок.

.......

"Наш Таобао приветствует всех желающих совершать покупки или создавать интернет-магазины вместе с нами. В первые три года не будет никаких комиссий продавцов, а покупателям не нужно платить никаких сборов.

Мы будем использовать Alipay в качестве платежного сервиса, и это делается для защиты интересов наших клиентов. Конечно, мы, платежные онлайн-сервисы крупных банков, и Paypal, ведущий мировой платежный онлайн-сервис, поддерживают нас. В ближайшие пять лет мы создадим один миллион рабочих мест...".

Ма Юнь произнес речь на сцене, и многие репортеры были приглашены на нее. Если бы это был только Ма Юнь, возможно, на церемонии открытия не присутствовало бы так много людей. Но когда репортеры услышали, что на церемонии будут присутствовать Tai Hua Holdings, Чжун Цинсянь, Лю Чуаньчжи из Lenovo Group, Пони Ма, Дин Лэй, Ван Чжиси, Чжан Чаоян, Ши Дачжу и многие другие ведущие бизнесмены, они бросились туда.

Ходили слухи, что таинственный богатейший человек мира Фэн Юй может неожиданно появиться во время церемонии. Этот слух привел в восторг всех репортеров, ведь кто сможет сфотографировать Фэн Юя спереди, тот получит повышение!

Фэн Юй пришел, но сидел в углу. Никто не знал, что этот молодой человек - самый богатый человек в мире, и даже люди, сидящие рядом с ним, думали, что он один из сотрудников Alibaba.

Но им стало интересно, почему этот сотрудник носит солнцезащитные очки? Неужели он охранник? Но этот парень совсем не подходит.

http://tl.rulate.ru/book/12677/2091137