Готовый перевод Extraordinary Genius / Экстраординарный гений: Глава 1039

"Менеджер Фэн, давно мы не садились поболтать". Лю Чуаньчжи рассмеялся.

За последние два года оба были очень заняты. Лю Чуаньчжи был занят расширением Lenovo на весь мир. В то же время Фэн Юй был занят финансовым кризисом и инвестициями после него.

"Это верно. Мы давно не общались. Я впечатлен прогрессом Lenovo за эти два года. Lenovo сейчас является лидером на рынке ПК в Китае. Ваши настольные компьютеры и ноутбуки победили зарубежные бренды. Это более успешно, чем я ожидал".

Фэн Юй не уверен, было ли это его влияние или какие-то другие причины, но Lenovo развивается гораздо быстрее, чем в его прежней жизни.

Конечно, Лю Чуаньчжи и руководство Lenovo играют большую роль в их успехе.

"Это все благодаря вам. Наша стоимость оптического привода самая низкая в мире, и мы можем получить операционную систему Microsoft по такой низкой цене. Все ожидания, возложенные вами, оправдались, и наши продажи в этом году могут вырасти на 30%!".

Все больше людей пользуются ПК, а некоторые компании и государственные учреждения начинают переходить на ПК для работы. В Китае первым выбором являются ПК Lenovo.

"Это потрясающе!" Глаза Фэн Юя сверкнули. Успех Lenovo означает, что другие бренды ПК страдают. Но почему Лю Чуаньчжи так уверен в себе? Собирается ли Lenovo представить более мощную модель, или он получил большой заказ?

"Наши продажи должны вырасти более чем на 30%". сказал Лю Чуаньчжи и взглянул на Фэн Юя.

Фэн Юй был удивлен, так как ему показалось, что Лю Чуаньчжи обвиняет его.

"А? Что случилось?" спросил Фэн Юй.

"Это ваша компания разработала новую онлайн-игру, которая была запущена несколько дней назад?"

"Да. Она разработана моей компанией. NetEase отвечает за операции этой игры в Китае, и они купили серверы у Lenovo".

"Я слышал, что эта игра интересная, и многие люди стоят в очереди в интернет-кафе, чтобы поиграть. Но интернет-кафе переполнены, а некоторые кафе начали расширяться.

Некоторые даже открывают новые интернет-кафе, так как считают, что инвестиции невелики, а прибыль можно получить быстро."

"Это хорошо. Этим людям понадобится больше компьютеров, и это может увеличить продажи нашей продукции". Фэн Юй улыбнулся. Почему Лю Чуаньчжи недоволен этим?

"Сначала мы так и думали. Но в разных частях Китая открылось несколько компьютерных торговых центров, которые специализировались на продаже компьютерных аксессуаров, программного обеспечения, офисного оборудования и т.д. Изначально мы поддержали эти торговые центры, поскольку они могут увеличить наши продажи и предоставить место для послепродажного обслуживания. Но в этих торговых центрах есть несколько магазинов, которые специализируются на продаже оборудования, и они стали нашими самыми большими конкурентами!"

Фэн Юй сразу понял, о чем говорит Лю Чуаньчжи. Он столкнулся с конкуренцией со стороны самосборных ПК!

Самостоятельно собранный ПК - это ПК, сделанный на заказ. Клиент сообщает владельцу магазина технические характеристики, которые он хочет получить для своего ПК, а магазин рассчитывает, исходя из деталей.

Самостоятельно собранный ПК намного дешевле, потому что он не включает стоимость бренда, а детали собираются на основе требований пользователя.

Самое большое преимущество фирменного производителя - это послепродажное обслуживание. Тем не менее, эти магазины предоставляют собственную гарантию на собранные ими ПК.

Этим интернет-кафе требуются десятки ПК, и если они смогут сэкономить 500 юаней на каждом ПК, то общая экономия составит десятки тысяч.

Сэкономленной суммы более чем достаточно, чтобы оплатить аренду кафе.

"Я уже говорил вам, что в будущем появятся самосборные ПК. Теперь вы должны знать, что брендинг может быть как выгодным, так и невыгодным". Фэн Юй рассмеялся. "Но кто сказал, что Lenovo не может делать индивидуальные ПК?".

"А? Lenovo собирается продавать специализированные ПК? Это снизит ценность нашего бренда?" Лю Чуаньчжи нахмурился.

"Абсолютно нет. На самом деле, мы даже можем перехватить бизнес по самостоятельной сборке ПК у этих маленьких магазинов. Но мы будем выполнять только крупные заказы, а не собирать одну-две единицы. Понятно?"

Лю Чуаньчжи понял, о чем говорит Фэн Юй.

Lenovo может использовать эту стратегию для получения бизнеса интернет-кафе. В настоящее время Lenovo является крупнейшим в Азии производителем ПК. Благодаря своему масштабу, она может получать аппаратные компоненты от своих поставщиков по самым низким ценам. Это будет их преимуществом перед небольшими магазинами.

Кроме того, у Lenovo есть розничные магазины в большинстве округов Китая, и у них есть преимущество своих каналов распространения. Благодаря своему бренду, Lenovo может легко перехватить заказы у этих небольших магазинов.

Lenovo является ведущим оптовым продавцом ПК в Китае. Правительства и корпорации покупали у них ПК. Но те компании, которым они продавали ПК, не предъявляли никаких требований к техническим характеристикам, и Lenovo не обратила на это внимания.

Все, что нужно сделать Lenovo, это нацелиться на игровую индустрию, заменить процессор, память, графическую карту и т.д. на более качественные, и они смогут продавать их в интернет-кафе.

Lenovo также может начать продавать компьютеры на заказ, ведь они уже являются крупнейшими в Китае производителями ПК для самостоятельной сборки. Они также могут использовать корпуса и мониторы Lenovo для этих ПК, сделанных на заказ, и одновременно продвигать свой бренд.

Те игроки, которые не могли насытиться игрой в интернет-кафе, начнут задумываться о покупке ПК. В это время первым брендом, который придет им на ум, будет Lenovo.

Да. Мы можем представить серию игровых настольных компьютеров, и они должны быть популярны".

"Но эти маленькие магазины все равно отнимут часть нашего бизнеса".

"Менеджер Лю, вы уже получаете больший кусок пирога, и вы должны оставить часть для других. Если вы действительно позволите им продавать только запчасти для ПК, как они собираются выживать?" Фэн Юй покачал головой. Если Lenovo возьмет на себя даже индивидуальные заказы на один ПК, они монополизируют весь китайский рынок ПК.

В прошлой жизни Фэн Юй знал, что как только компания собирается монополизировать рынок, из ниоткуда появляется конкурент, и эта вторая компания получает поддержку от правительства.

Китайское правительство не позволит никому монополизировать рынок.

Даже такие контролируемые государством отрасли, как энергетика, финансы, страхование и т.д. имеют более одного государственного предприятия.

"Хорошо. Тогда наши продажи настольных компьютеров в этом году могут достичь 40%, если вы сможете помочь".

"Какая помощь вам нужна от меня?" спросил Фэн Юй.

"Например, в вашей игре "Легенда мира" вы можете добавить "Рекомендуется для запуска на ПК Lenovo".

Когда это старина Лю узнал о встроенной рекламе?! Фэн Юй также владеет акциями Lenovo, и помочь им не проблема.

"Хорошо. Попросите маркетинговую команду Lenovo связаться с Wind and Rain games и просто дайте символическую сумму за рекламу. Я скажу им, чтобы они помогли вам включить эту встроенную рекламу". О, как продвигается работа над нашим программным обеспечением?".

http://tl.rulate.ru/book/12677/2088241