Готовый перевод Rebirth in 1989: Building a Chinese Technological Empire / Возрождение в 1989 году: создание китайской технологической империи: Глава 16

Ло Сяньюй привёс Сюй Хуашэна в небольшое здание внутри комплекса. Вся территория комплекса была очень ухоженной, и, конечно, охрана здесь была строгой.

Они вышли из машины, а водитель остался ждать снаружи.

В здании ещё горел свет, и Ло Сяньюй постучал в дверь.

Дверь открыла пожилая женщина с седыми волосами. Несмотря на возраст, она выглядела бодрой, а в её глазах светилась мудрость.

– Сяо Ло, ты пришёл! Заходи скорее... – улыбнулась старушка, увидев Ло Сяньюя.

– Тётя Фэн, как ваше здоровье в последнее время? – спросил Ло Сяньюй с улыбкой.

– Всё хорошо... – ответила она, взглянув на Сюй Хуашэна.

– Здравствуйте, бабушка Фэн, меня зовут Сюй Хуашэн, – вежливо представился он.

– О, чей это такой красивый мальчик? Сяо Ло, это твой ученик? – лицо старушки озарилось улыбкой.

– Да, это мой ученик. Мы пришли сегодня, чтобы поговорить с министром Паном... – пояснил Ло Сяньюй.

– Тогда проходите скорее! Старик, старик, Сяо Ло пришёл! – позвала она, приглашая их в дом.

Вскоре из комнаты вышел пожилой мужчина в очках, одетый в простую одежду.

– Давайте, давайте, пойдёмте в кабинет поговорим... – предложил он с улыбкой.

Ло Сяньюй кивнул и вместе с Сюй Хуашэном направился в кабинет.

Кабинет был небольшим, но стены его были уставлены книгами.

– Господин Пан, извините, что беспокоим вас так поздно, но дело действительно срочное. Я не буду затягивать... – начал Ло Сяньюй.

Пан Юньцин в то время был главой Министерства внешних экономических связей и торговли.

Через несколько лет это министерство получит новое громкое название – Министерство торговли Хуася.

– Вот в чём дело... – Ло Сяньюй серьёзно рассказал о компании «Хуашэн Электроникс». Когда Пан Юньцин услышал, что компания получила заказы на 180 миллионов долларов от Walmart и Best Buy, он с удивлением посмотрел на Сюй Хуашэна.

Заказ на 180 миллионов долларов с чистой прибылью более 100 миллионов – это был огромный успех в истории китайского экспорта. И самое главное – это были технологические продукты, а не минеральные ресурсы или дешёвые товары.

– Господин Пан, это ещё не всё. Сяо Сю принёс с собой важный продукт. Сяо Сю, расскажите господину Пану о нём... – Ло Сяньюй взглянул на Сюй Хуашэна, и тот кивнул.

– Господин Пан, это следующий продукт, который готовит наша компания... – Сюй Хуашэн достал VCD-плеер.

Пан Юньцин с любопытством разглядывал устройство. Когда Сюй Хуашэн объяснил его функции, Пан Юньцин сразу понял, в чём суть.

– Такой миниатюрный видеопроектор имеет огромный потенциал на рынке. И дома, и за границей, с ростом уровня жизни, потребности людей в духовной сфере будут только расти. Сколько сейчас стоит такой продукт за рубежом? – спросил он.

Сюй Хуашэн и Ло Сяньюй рассмеялись.

– Господин Пан, за рубежом такого продукта пока нет. Этот VCD разработан исключительно компанией «Хуашэн Электроникс» и запатентован по всему миру. Он единственный в своём роде... – пояснил Ло Сяньюй.

Пан Юньцин широко раскрыл глаза.

– Сяо Ло, ты не шутишь? – серьёзно спросил он.

Как глава торгового ведомства, он прекрасно понимал вес этих слов.

Если это действительно единственный в мире продукт, то бизнес будет огромным.

– Господин Пан, кто посмеет шутить на такие темы? Именно поэтому я так спешил привести Сяо Сю к вам. Я считаю, что если правильно продвигать этот продукт, он не только принесёт нам огромные валютные доходы, но и стимулирует развитие связанных отраслей внутри страны. Ведь выгоду от этого получат множество предприятий. Кроме того, этот продукт может стать визитной карточкой Китая в области технологий, – сказал Ло Сяньюй.

Слова Ло Сяньюя заставили Пана Юньцина задуматься. Если это действительно единственный в мире продукт, то рынок будет огромным. Его объём может достичь более 10 миллиардов долларов. Если Китай займёт этот рынок, это станет мощным толчком для экономического развития страны.

– Вы пришли ко мне. Что вы хотите, чтобы я сделал? – серьёзно спросил Пан Юньцин, глядя на Сюй Хуашэна.

– Господин Пан, у нас две просьбы. Первая – помочь с координацией производства нашей продукции. Сейчас наша компания небольшая, но заказов у нас много. Мы хотим использовать преимущества нашей системы и сотрудничать с другими предприятиями, чтобы выпустить как можно больше продукции в кратчайшие сроки и выйти на рынок как можно быстрее. Это позволит нам занять рыночную нишу и получить максимальную прибыль в кратчайшие сроки. Ведь деньги в кармане – это самое надёжное, – сказал Сюй Хуашэн.

Его слова вызвали смех у Пана Юньцина и Ло Сяньюя. Действительно, деньги принадлежат тебе только тогда, когда они в твоём кармане.

– Это не проблема. У нас есть преимущества в координации производства, – уверенно сказал Пан Юньцин.

Китай славится своими государственными предприятиями, и их количество действительно впечатляет.

– Господин Пан, вторая просьба касается декодирующего чипа – ключевого компонента VCD. Производство этого чипа требует использования фотолитографического оборудования. Если мы не сможем производить чипы сами, нам придётся отдавать их на производство зарубежным компаниям. В этом случае стоимость одного чипа может превышать 100 долларов. Более того, мы рискуем оказаться в зависимости от иностранных компаний. Если они намеренно задержат поставки, мы можем упустить рыночную нишу. Если же мы будем производить чипы сами, их стоимость не превысит 20 долларов. А при больших объёмах она может снизиться до 10 долларов или даже меньше, – серьёзно объяснил Сюй Хуашэн.

Китай славится тем, что может сделать высокотехнологичные продукты доступными. Как только технология будет освоена, массовое производство резко снизит стоимость.

Слова Сюй Хуашэна заставили Пана Юньцина задуматься.

Экономические расчёты были очевидны.

Разница в стоимости производства чипа за рубежом и внутри страны была огромной. Какая компания не захочет снизить свои затраты?

Кроме того, Пан Юньцин согласился с аргументами Сюй Хуашэна о рыночных нишах и сроках. Рыночная ниша товара крайне важна.

– Господин Пан, поэтому мы и пришли. Мы хотим узнать, сможет ли наша страна наладить производство этих чипов. Я знаю, что наша полупроводниковая отрасль сейчас слаба. Но я уверен, что если будут деньги и люди, мы сможем добиться прорыва. Мы смогли создать атомные бомбы и ракеты, неужели не сможем сделать фотолитографическое оборудование? – прямо сказал Сюй Хуашэн.

Его слова заставили Ло Сяньюя и Пана Юньцина кивнуть.

Действительно, если Китай смог создать атомные бомбы и ракеты, почему бы не сделать гражданское оборудование?

– Господин Пан, полупроводниковая отрасль – это высокотехнологичное производство с огромной отдачей. Более того, с развитием технологий чипы будут нужны во всех сферах жизни. Хотя сейчас мы отстаём от развитых стран, разрыв не так уж велик – максимум десять лет. Если мы не начнём инвестировать сейчас, а будем только покупать иностранные чипы, мы будем поддерживать чужую промышленность. В будущем разрыв может только увеличиться. Через несколько десятилетий, когда наша экономика разовьётся, мы обнаружим, что чипы контролируются другими. Это не только приведёт к огромным финансовым потерям, но и напрямую повлияет на национальную безопасность, – продолжил Сюй Хуашэн.

Его слова поразили Пана Юньцина и Ло Сяньюя.

Атмосфера в комнате стала напряжённой.

– То, о чём говорит Сяо Сю, страна знает. Но у нас не хватает денег, а разрыв с зарубежными странами слишком велик. Сейчас страна сосредоточена на экономическом строительстве. Главное – решить проблемы народного благосостояния и сделать людей богатыми. Сяо Сю, полупроводниковая отрасль важна, но начальные инвестиции тоже огромны. Сейчас даже исследования многих видов вооружений приостановлены. Мы слишком бедны... – вздохнул Пан Юньцин.

– Господин Пан, а если наша компания готова вложить деньги? Если мы заплатим, сможет ли страна оказать нам поддержку в плане кадров? – прямо спросил Сюй Хуашэн.

Его слова удивили Ло Сяньюя и Пана Юньцина.

– Господин Пан, продажи наших фритюрниц должны быть успешными. Если производственные мощности позволят, мы сможем заработать немало. Я не могу сказать точно, сколько, но 200–300 миллионов долларов – это вполне реально. Если страна поможет нам связаться с университетами и исследовательскими институтами, наша компания готова вложить деньги в разработку фотолитографического оборудования и развитие полупроводниковой отрасли. Технология, необходимая для производства декодирующих чипов, не слишком сложна. Если будут люди, я думаю, что десятки миллионов долларов решат проблему. Лучше потратить эти деньги на собственное производство, чем отдавать их зарубежным компаниям. Даже если процесс будет медленным, одна успешная партия чипов позволит VCD завоевать мировой рынок. Заработанные деньги можно будет вложить в дальнейшие исследования и разработки, создав таким образом замкнутый цикл, – объяснил Сюй Хуашэн.

Это и было главной целью его визита.

У него в голове были технические знания, но не хватало людей.

Даже если он поделится этими знаниями, их нужно будет превратить в продукты. Сейчас фритюрницы принесли его компании первый капитал. Если страна окажет поддержку, производство декодирующих чипов станет реальностью.

http://tl.rulate.ru/book/125817/5339772