Готовый перевод I have a career panel. / У меня есть профессия панель.: Глава 27

Семь утра в Шанхае – это время утреннего часа пик.

На этот раз Лю Хэн выделил почти полчаса, чтобы вовремя добраться до магазина.

Но в итоге он приехал «в самый раз».

Поэтому, прибыв на место, Лю Хэн не стал смотреть на У Чжоу с одобрением.

В конце концов, это время выбрал У Чжоу, и оно потратило много его времени. Если следующий дом не устроит Лю Хэна, он точно найдет кого-то другого для заказа на виллу...

Но как только У Чжоу сел в машину, он первым делом начал объяснять:

– Брат Лю, в прошлый раз вы сказали, что хотите, чтобы вилла была удобно расположена относительно города. Поэтому я специально выбрал семь вечера – это как раз вечерний час пик в Шанхае. Вы сможете сами оценить, насколько удобна дорога от виллы до города в самое загруженное время.

– Во-вторых...

Утренний час пик обычно с семи до девяти, но это время слишком раннее. А вдруг у Лю Хэна привычка поспать подольше? Конечно, ещё одна причина – временной интервал слишком короткий...

Кроме того, Лю Хэн упомянул, что эта вилла в основном будет использоваться для вечеринок. У Чжоу даже поискал в интернете, что означает слово «вечеринка»... Поняв общий смысл, он проанализировал некоторые моменты, связанные с вечеринками... Например, время... Вечеринки чаще всего проводятся ночью.

Время, выбранное У Чжоу – семь вечера, было идеальным, и сейчас уже стемнело...

В общем, это была попытка воссоздать реальные условия.

Объясняя всё это, У Чжоу не столько хотел показать свою внимательность и заметить недовольство Лю Хэна, сколько стремился продемонстрировать свои навыки.

На работе многие думают, что достаточно просто молча работать и добиваться результатов.

Но на самом деле руководители хотят видеть не только результат, но и процесс. Иначе они не поймут, насколько сложна задача и как хорошо сотрудники её выполняют.

Если руководитель не знает, насколько сложна работа, и процесс работы сотрудников ему не ясен, как он может оценить их усилия и результаты?

Поэтому многие руководители любят продвигать тех сотрудников, которые регулярно отчитываются о ходе проекта.

В глазах руководителя такой сотрудник действительно работает, и этот процесс постоянно укрепляет взаимопонимание между ними.

Конечно, результат тоже очень важен.

Маршрут, выбранный У Чжоу, избегает почти всех «загруженных участков», и светофоров на пути немного. Хотя расстояние большое – 23 километра, но на протяжении всей поездки машина может двигаться без остановок, поддерживая скорость около 60 км/ч...

Если ничего не случится, они доберутся до места примерно за полчаса.

У Чжоу повторил все требования Лю Хэна к вилле, а затем предложил конкретные решения для каждого из них.

И «кратко» объяснил, как он пришёл к этим результатам.

Например... этот «короткий путь» он нашёл после того, как проехал более тысячи километров за четыре дня.

Затем, чтобы поездка не была слишком «скучной», У Чжоу, выступая в роли навигатора без карты, также сделал несколько общих комментариев о различных пейзажах на дороге, окружающих объектах, местах развлечений и так далее...

И действительно, чем больше говорил У Чжоу, тем более естественным становилось выражение лица Лю Хэна, по крайней мере, он уже не выглядел таким холодным.

Он даже иногда включался в разговор...

Конечно, больше всех с У Чжоу взаимодействовала Цзян Янь.

Она оказалась настоящей болтушкой.

Как только У Чжоу сел в машину, Цзян Янь начала активно искать тему для разговора:

– Ты всегда так одеваешься на работе? Это здорово, у тебя хороший вкус в одежде!

– Мы уже так давно знакомы, почему ты ни разу не связался со мной? Хотя бы на ужин бы пригласил.

– Ты хочешь, чтобы я каждый раз сама тебя искала?

– Я только что проверила, в твоём магазине, кажется, вообще нет девушек. Неудивительно, что ты одинок!!!

– Я слышала, что агенты зарабатывают, продавая дома. Сколько домов ты уже продал?

Цзян Янь говорила много... и продолжала активно общаться с У Чжоу, полностью игнорируя Лю Хэна.

Несколько раз её слова прерывали целенаправленные объяснения У Чжоу.

Другими словами, У Чжоу был хорошо подготовлен заранее...

Машина ехала всё дальше и дальше. Если бы не У Чжоу, Лю Хэн никогда бы не подумал, что вилла окажется в таком отдалённом месте.

Однако, отъехав от светового загрязнения города, они увидели яркое звёздное небо. Оно было таким красивым... настолько, что Лю Хэн на мгновение позволил себе расслабиться.

И вскоре... они прибыли на место.

– Это она? – Лю Хэн выглядел слегка удивлённым и посмотрел на У Чжоу, сидящего на переднем сиденье. В этот момент У Чжоу смотрел на виллу перед ними, где горели все огни.

Услышав слова Лю Хэна, он повернул голову и кивнул.

Когда машина остановилась, они въехали в большой двор, и в этот момент вилла полностью открылась перед ними.

Лю Хэн уже сам открыл дверь машины...

Ночь опустилась, но лунный свет в небе был мягким, как вода, вокруг царила тишина, лишь изредка слышалось пение птиц и насекомых...

– Как красиво... – не удержалась от восклицания Цзян Янь.

– Как ты нашёл эту виллу? Можешь помочь и мне найти такую? Я тоже хочу... – продолжила она.

Но У Чжоу лишь горько улыбнулся и покачал головой:

– Эта вилла – результат поисков по всем виллам в Шанхае. Владелец – генеральный директор одной из компаний в Шанхае. У его компании финансовые проблемы, поэтому он рассматривает возможность продажи этой виллы. Когда я приехал сюда вчера, я также видел, как другие агенты приводили клиентов на просмотр...

У Чжоу знал, что важно расставить приоритеты. Неважно, действительно ли Цзян Янь хочет купить виллу. Даже если она хочет, сначала нужно завершить сделку с Лю Хэном...

– Лю Хэн, эта вилла не подходит. Она слишком далеко. У тебя столько вилл, зачем тебе вешаться на эту? – вдруг обратилась к Лю Хэну Цзян Янь.

Лю Хэн лишь закатил глаза в ответ...

Затем все последовали за ним и вошли в виллу.

Войдя через ворота, первое, что бросалось в глаза, – это просторная гостиная с высокими потолками. На потолке висела огромная хрустальная люстра, излучающая тёплый свет в ночи.

Стены были украшены светлым камнем, в сочетании с тёплой деревянной мебелью создавалась торжественная и уютная атмосфера. По обеим сторонам гостиной были панорамные окна, за которыми виднелся голубой бассейн, подсвеченный огнями. Ночью можно было разглядеть блики на поверхности воды.

Продвигаясь дальше по мраморному коридору, можно было увидеть несколько помещений с разными функциями.

Столовая была просторной и светлой, способной вместить десятки человек одновременно. В центре стоял прямоугольный дубовый стол, накрытый изысканными салфетками, рядом лежал набор серебряных столовых приборов, подчёркивающих роскошь.

На втором этаже виллы располагалась зона отдыха, всего 15 гостевых комнат, и каждая из них была оформлена в своём стиле... Цзян Янь, как любопытный ребёнок, осматривала их одну за другой.

Лю Хэн осмотрел только три самые большие спальни, затем остановился, но время от времени оглядывался, и его лицо выражало удовлетворение.

– Редко удаётся найти что-то настолько подходящее. Сколько она стоит?

– Владелец сказал, что вилла стоит как минимум 100 миллионов юаней, но минимальная цена – 8 миллионов. Если меньше, он не будет рассматривать предложение...

Услышав это, Лю Хэн сначала слегка опешил, но затем кивнул. Эта вилла превзошла его ожидания. Он думал, что У Чжоу найдёт что-то простое, едва соответствующее его вкусам.

Кто бы мог подумать, что он найдёт виллу, которая так идеально подходит.

Однако 8 миллионов – это немного за пределами бюджета. У него нет столько свободных денег, хотя это и не большая проблема...

Даже на его взгляд, эта вилла стоит своих денег. Вся вилла похожа на поместье... Если бы не слегка отдалённое расположение, цена могла бы быть вдвое выше...

И даже если она удалена, это всё же Шанхай. Кроме того, У Чжоу нашёл тот «короткий путь», и Лю Хэн чувствовал, что покупка этой виллы в долгосрочной перспективе точно не будет убыточной...

Думая об этом, Лю Хэн уже принял решение...

Но вслух он сказал:

– Вилла хорошая, но цена слишком высока... Если я правильно помню, бюджет был 3 миллиона...

Тон Лю Хэна был равнодушным, и его эмоции не выдавали.

Когда Лю Хэн осматривался, У Чжоу заметил, как иногда на его лице появлялось удовлетворение.

– Если бы это был обычный клиент, я бы, конечно, учитывал бюджет как главный критерий при выборе дома... Но брат Лю, вы – другое дело...

Услышав это, Лю Хэн был очень доволен.

Цзян Янь, видя его радость, была не в восторге.

В итоге, на обратном пути она продолжала приставать к У Чжоу, настаивая, чтобы он нашёл для неё виллу лучше, чем у Лю Хэна, но дешевле.

Лю Хэн был в ярости, но он её игнорировал.

История всегда повторяется...

29 октября, в 9 утра, Лю Хэн привёл с собой профессиональную команду, включая юристов, финансовых и инженеров по стоимости, для окончательных переговоров с владельцем...

Цена в 8 миллионов была снижена на 2 миллиона, и итоговая стоимость сделки составила 6 миллионов...

У Чжоу, присутствовавший на месте, никогда не думал, что можно так торговаться... Команда, которую привёл Лю Хэн, была крайне профессиональной, и их навыки переговоров превосходили все предыдущие попытки У Чжоу...

Сначала Лю Хэн представился владельцу, сказав:

– Мне тоже нравится этот дом, и я уже сообщил своим друзьям. После передачи дома я приведу их сюда...

Затем, когда владелец был в хорошем настроении, команда Лю Хэна передала ему документ... У Чжоу мельком увидел множество цифр и их интерпретацию...

Владелец был в ярости... Он заявил, что не продаст дом меньше чем за 80 миллионов, это минимальная цена. Команда Лю Хэна оценила стоимость виллы всего в 51,28 миллиона, с точностью до копеек...

Но эта цена явно была ниже ожиданий владельца...

Поэтому он встал в гневе и начал ругать У Чжоу. Когда владелец уже собирался уйти, Лю Хэн спокойно сказал:

– Хорошо, тогда подождём ещё два месяца... Я не против. За эти два месяца, я уверен, на рынке не появится более серьёзных покупателей, чем я.

После этих слов выражение лица владельца изменилось, и он вернулся к столу переговоров.

Очевидно, Лю Хэн знал о владельце больше, чем У Чжоу.

И он использовал это, чтобы контролировать ситуацию.

Владельцу нужны были деньги, но на рынке не так много людей, которые могли бы позволить себе купить дом за такие деньги, и местоположение...

В итоге владелец подписал контракт, который был подготовлен заранее, после убедительных аргументов одного из переговорщиков Лю Хэна.

В момент подписания Цао Янхуэй, который «подслушивал» за дверью, подпрыгнул от радости...

Он повторял:

– Чёрт возьми, чёрт возьми!..

Но в этот момент все в зале, даже управляющий магазином, чувствовали то же самое...

Не было сомнений, что У Чжоу станет лучшим сотрудником месяца.

http://tl.rulate.ru/book/125199/5341932