Готовый перевод I have a career panel. / У меня есть профессия панель.: Глава 14

На следующей неделе У Чжоу, как и раньше, каждый день в обеденное время приходил на то самое место, чтобы "поставить лавку", представиться и добавить друзей...

Три дня спустя У Чжоу получил свой третий заказ на аренду.

Это был также заказ с ежемесячной арендной платой в 10 000 юаней.

Некоторые другие продавцы из компании решили подражать У Чжоу. Узнав, где он работает, они тоже пришли туда с маленькими досками и поставили свои "лавки" примерно в 20 метрах от него...

Они сделали двуязычные объявления на китайском и английском...

Но больше они ничего не смогли скопировать...

И хотя вокруг У Чжоу всегда были люди, у них самих посетителей было очень мало...

– Во-первых, посмотрите, Сяо У знает четыре языка и может напрямую общаться с иностранцами. А вы? Когда к вам подходит иностранец, вам приходится открывать приложение для перевода на телефоне и передавать его ему.

– Во-вторых, когда вы стоите, ваши ноги повёрнуты, спина сгорблена, и вы постоянно двигаетесь. А посмотрите на Сяо У – он всегда стоит прямо, выглядит энергично.

– Если бы вы были клиентом, кого бы вы выбрали?

– Не ставьте здесь лавку, разница слишком большая, это просто неловко.

После того как У Чжоу получил несколько заказов подряд, другие магазины и сотрудники агентств тоже нашли это "золотое место" и попытались повторить его успех.

Но в итоге все они быстро ушли.

Не получается, совсем не получается...

В то же время в этот день многие агентства и магазины добавили новое требование при найме сотрудников:

– Предпочтение отдаётся тем, кто свободно говорит на английском!

Однако в нынешних условиях Шанхая для людей, свободно владеющих иностранными языками, нет недостатка в рабочих местах, и зарплата у них немаленькая.

Так прошло полмесяца.

За это время У Чжоу потерял свою прежнюю удачу в аренде и получил только два заказа, один из которых был на 9 000 юаней.

Но в конце месяца он получил ещё один заказ – на жилой дом общей стоимостью 4,5 миллиона юаней, с комиссией в 90 000 юаней.

Только этот заказ был намного выше, чем все его предыдущие комиссии за аренду вместе взятые.

В этом месяце общая сумма комиссии У Чжоу составила 140 000 юаней... Он стал чемпионом по продажам в магазине... В целом районе он смог войти в десятку лучших. В районе много магазинов, сотни продавцов... Есть даже виллы... Вилла стоимостью более 20 миллионов юаней, и комиссия за этот заказ составила более 400 000 юаней. Это намного больше, чем у У Чжоу...

В этом месяце У Чжоу каждый день уходил рано и возвращался поздно. Даже несмотря на то, что Лу Хао сказал ему, что он может приходить на работу в любое время, У Чжоу всё равно придерживался своего прежнего графика.

Просто потому, что он знал, что сейчас ему очень не хватает денег.

У Чжоу получает только 50 000 юаней из комиссии в 140 000 юаней.

Что он может сделать с такими деньгами в Шанхае?

После того как он станет официальным сотрудником, его комиссия может увеличиться до 45%, но в конечном итоге всё зависит от небольшой "удачи".

Только получив заказ, можно получить комиссию...

А если заказов нет?

И сейчас У Чжоу может получать заказы "постоянно" благодаря своему знанию языков.

Но если компания действительно захочет потратить деньги на найм "языковых" талантов из некоторых университетов Шанхая, это будет легко сделать.

На самом деле рынок для иностранцев очень мал, ведь они составляют небольшую долю населения Шанхая.

Хотя у некоторых из них действительно есть потребность в аренде, их количество невелико, и компания помогает им решить жилищные вопросы заранее.

Если появится больше таких талантов, как У Чжоу, его заказы определённо резко упадут.

Что касается покупки домов...

Преимущество У Чжоу перед старыми продавцами компании не очевидно, потому что более 99% покупателей – китайцы, и все они говорят на китайском, так что знание иностранных языков У Чжоу – это плюс, но оно не нужно...

И покупка дома – это серьёзное дело. Большинство людей заранее проводят всевозможные исследования. Успех или провал в конечном итоге зависит от качества дома и навыков продаж небольшого числа агентов.

Главное – продать подходящий дом подходящему человеку.

У Чжоу обычно обращает внимание на то, как его коллеги продвигают дома клиентам.

Как правило, они сначала накапливают много старых клиентов и записывают их потребности.

Когда появляется подходящий дом, они сразу звонят этим клиентам.

Есть также клиенты, которые хотят купить дом и сами приходят в агентство, чтобы найти продавца...

У Чжоу не видит своих преимуществ в этих двух областях.

Потому что большинство его друзей – иностранцы.

Так что, если всё будет продолжаться так же, возможно, зарплата в 40 000–50 000 юаней станет его пределом.

Логически говоря, У Чжоу должен быть доволен. Если он будет продолжать в том же духе, то после уплаты налогов у него будет около 400 000–500 000 юаней в месяц.

Этот доход определённо относится к высокооплачиваемой группе даже в Шанхае.

Если бы у У Чжоу не было системы, он определённо был бы доволен. Он бы усердно работал несколько лет, накопил бы несколько миллионов юаней, и, если бы не покупал дом и не тратил деньги бездумно, мог бы позволить себе расслабиться.

Более того, чуть больше полумесяца назад У Чжоу завидовал даже зарплате в 3 000 юаней.

Теперь зарплата в 40 000–50 000 юаней кажется ему немного недостаточной...

– Желания людей растут слишком быстро, – в этот момент У Чжоу внезапно осознал это, но затем снова проанализировал себя.

Есть ли смысл продолжать работать агентом?

С личной точки зрения или с точки зрения компании?

После тщательного анализа У Чжоу принял решение.

Пока что ему ещё нужна эта работа.

В ближайшее время он сможет больше изучить систему.

На самом деле система – это ещё одна причина, по которой У Чжоу хочет сменить профессию.

Эта система называется "Панель карьеры".

Его текущая профессия – агент по недвижимости, поэтому многие навыки связаны с этой работой...

А что, если он сменит профессию на другую?

Разве это не позволит ему развивать разные карьеры!

[Панель]

[Хозяин: У Чжоу]

[Возраст: 22]

[Профессия: Агент по недвижимости]

[Текущие профессиональные навыки]

[Популярные языки (Мастерство (15/500) (+))]

[Человеческая карта (Начинающий (62/200) (+)) (53)]

[Чувство времени: (Начинающий (169/200)) (Можно улучшить)]

[Чувство пространства: (Не начинающий (33/100) (+))]

[Логическое мышление: (Начинающий (13/200) +) (10)]

[Очки навыков: 1]

Навык "Человеческая карта" У Чжоу увеличился на 53 пункта за последние полмесяца. Судя по этому прогрессу, он сможет улучшить его ещё через полтора месяца.

Навык "Чувство времени" увеличился на 14 пунктов. У Чжоу также проверил это. Каждый раз, когда он выполняет некоторые задачи вовремя и эффективно, он может получить один пункт прогресса.

Этот прогресс за последние полмесяца. У Чжоу никогда не использовал "особые условия" свободного рабочего времени, которые дал ему Лу Хао.

Из-за этого он задержал улучшение своей системы. Судя по текущему прогрессу, он сможет улучшить её примерно через месяц.

Логическое мышление всегда было самым сложным для улучшения. Каждый день У Чжоу проводит анализ, пытается разобрать свои проблемы и решения, использует анализ для поиска ответов на работе, но даже так он улучшил его только на 10 пунктов за более чем полмесяца...

Если улучшать его нормально, то 20 пунктов в месяц – это загадка, так что на улучшение уйдёт около 10 месяцев...

Конечно, самым сложным навыком должно быть "Чувство пространства"... В день, когда У Чжоу продал дом, он увеличил прогресс на один пункт...

Сначала продать 77 домов, а потом перейти к следующему шагу?

http://tl.rulate.ru/book/125199/5339413