Готовый перевод Giant of the times / Гигант Эпохи: Глава 67

Глава 67 Операционная система CPM (четвертое обновление)

На следующий день, в понедельник, в гости к ним пришел Иван Адольф, главный исполнительный директор американского розничного гиганта Sears.

В эпоху, когда "каналы связи решают всё", Apple вынуждена полагаться на Sears!

Тянь Шуай более часа беседовал с ним, и стороны заключили соглашение о сотрудничестве. Персональные компьютеры Apple-II теперь можно было продавать в розничных магазинах Sears, но за каждую проданную машину Sears должен был заплатить 200 долларов. Если было бы продано 100 000 машин, это составило бы 20 миллионов долларов — огромная сумма в 1975 году!

Но другого выхода у Apple не было, у компании не было собственных продажных каналов.

Прежде чем стать сильнее, приходится терпеть некоторые вещи.

Флагманский магазин Apple в Лос-Анджелесе был первым шагом к созданию собственных каналов! Ли Цэтянь обнаружил, что строительство флагманского магазина обходится дорого, поэтому он не стал бездумно расширять сеть. Вместо этого он сначала использовал этот флагманский магазин как пилотный проект. В случае успеха он быстро продвинул бы его в крупные американские города, такие как Нью-Йорк, Чикаго, Сан-Франциско и Хьюстон. Эти города были приоритетными целями.

Имея собственный флагманский магазин, у вас не только появляются каналы, но и гарантируется послепродажное обслуживание!

Только хорошо работая с клиентами после продажи, можно удержать их!

В настоящее время основными пользователями продукции Apple являются группы компьютерных энтузиастов и предприятия. У всех они есть определенные технические возможности, поэтому потребность в послепродажном обслуживании относительно невелика, обычно связь происходит по телефону.

По совету Ли Цэтяня, Тянь Шуай сразу после переговоров о сотрудничестве с Sears связался с Wal-Mart.

В 1972 году акции Wal-Mart были размещены на бирже Нью-Йорка, и за следующие 25 лет (до 1999 года) их стоимость увеличилась в 4900 раз. Если бы Apple инвестировала в Wal-Mart в 1975 году, не говоря уже о формировании альянса с Wal-Mart, это было бы огромным возвратом инвестиций.

В полдень Тянь Шуай и Ли Цэтянь обсуждали Wal-Mart за обедом в столовой компании.

"Мистер Ли, я выразил намерение сотрудничать с Wal-Mart, и они согласились. Надеюсь привлечь людей продукцией Apple-II высоких технологий."

Ли Цэтянь кивнул, услышав это, и сразу спросил: "Вы согласились на инвестиции Apple?"

"Я не согласился на это. Wal-Mart провел публичное размещение акций в 1972 году и не испытывал недостатка в средствах. Более того, у их компании был огромный денежный поток, поэтому они не приняли запрос Apple на покупку акций. Если мы хотим получить акции Wal-Mart, нам придется покупать их на рынке!”

Ли Цэтянь задумался на минуту. Раз Wal-Mart не принимает акции, забудем об этом. Получив возможность сотрудничать, они достигли своей цели. В данный момент у Apple не так много средств. Как говорится, “лучше меньше, да лучше”, так что лучше спокойно развивать Apple и быстро строить флагманский магазин! Конечно, если у вас будут свободные деньги, можно также купить акции Wal-Mart на фондовом рынке.

…

…

Ли Цэтянь продолжал вести обычную жизнь. В конце марта AT&T отправила инспекционную группу. Не было сомнений, что они были шокированы после увиденного Apple-II и Excel. Они на месте заявили, что будут убеждать компанию купить продукцию.

Первого апреля в Apple пришел странный человек, добавивший нотку разнообразия в мирную жизнь Ли Цэтяня.

Он представился как Гари Килдэр, ему было около тридцати. В 1972 году он получил докторскую степень по компьютерным наукам в университете HSD.

В 1974 году он помог создать самый престижный «Клуб Хоумбрю» в Силиконовой долине, который стал местом встречи для любителей компьютеров. В этом клубе состояли Парадайз, Стив Джобс и Возняк. После приезда в Калифорнию Ли Зетянь тоже посещал этот клуб и общался с этими компьютерными энтузиастами.

Гэри Килдэр был техническим гуру, который мог соперничать с Возняком. В 1973 году он впервые создал дисковую операционную систему (DOS) и назвал ее операционной системой CP/M. Однако на тот момент система CP/M еще не была достаточно зрелой и находилась, скорее, в "зародыше", поэтому она была в значительной степени проигнорирована, а компьютерная индустрия отнеслась к ней с равнодушием!

В своей прошлой жизни Гэри Килдэр завершил разработку полноценной системы приложений CP/M в 1975 году. С тех пор систему стали принимать микрокомпьютерные производители из разных стран, а программное обеспечение вокруг нее начало развиваться взрывообразно. Впоследствии CP/M стала популярной и обрела мифическую популярность. Она заняла доминирующее положение среди 8-битных микрокомпьютеров и была окрещена как "стандартный восьмибитный компьютерный программный шин". Доктор Гэри Килдэр с тех пор стал известен!

На самом деле у Гэри Килдэра был шанс стать самым богатым человеком в мире, но он упустил самую большую сделку в своей жизни.

Поскольку операционная система CP/M пользовалась огромной популярностью, IBM обратилась к нему первой, но он не обратил на это внимания и поручил вести переговоры с представителями IBM своей жене, но переговоры провалились. Позже Билл Гейтс взял на себя этот бизнес. Операционная система MS-DOS, позже выпущенная Microsoft, практически полностью скопировала операционную систему CP/M. Функции системы были точно такими же, а команды выглядели точно так же, как в CP/M. Программа BIOS была практически неизменной копией BIOS от Гэри Килдэра для CP/M.

Можно сказать, что Билл Гейтс сделал своё состояние, копируя Килдэра!

На этот раз Гэри Килдэр приехал в Apple для продвижения своей операционной системы CP/M.

У Ли Зетяня в голове было много мыслей. Гэри Килдэр вовсе не осознавал значимость операционной системы CP/M, но Ли Зетянь это прекрасно понимал и осознавал, что будущее доминирование Microsoft на рынке операционных систем будет зависеть от CP/M!

Apple получила лицензию на операционную систему Unix для разработки операционной системы с графическим интерфейсом MacOS. Естественно, в будущем она не будет использовать CP/M. Однако у Microsoft тогда еще не было собственной операционной системы. Интерпретатор BASIC был лишь программой, а не операционной системой. Если бы Microsoft приобрела операционную систему CP/M вместе с Apple, обе компании имели бы операционные системы!

"Мистер Ли, что вы думаете об операционной системе CP/M? Можно ли использовать эту систему с персональными компьютерами Apple-II?" — спросил Гэри Килдэр.

Ли Зетянь улыбнулся и сказал: "Мистер Гэри Килдэр, если быть честным, мы только что получили разрешение на использование операционной системы Unix от AT&T. Взгляните, это договор о лицензировании!" — с этими словами Ли Зетянь достал договор и передал его Гэри Килдэру для ознакомления.

Гэри Килдэр выглядел недовольным после прочтения документа. Он думал, что Apple-II будет использовать операционную систему Unix.

Когда он был расстроен, Ли Зетянь сменил тему и сказал: "Честно говоря, система CP/M все еще имеет множество недостатков, но она как раз может дополнить программу BASIC от Microsoft!"

"Мистер Гэри Килдэр, не хотели бы вы присоединиться к Microsoft? На самом деле, я основал как Apple, так и Microsoft."

Если вы сможете присоединиться к Microsoft, я могу подумать о переходе с Apple-ll на операционную систему CP/M! Конечно, систему CP/M мы также продадим Microsoft, но я дам вам 100,000 долларов плюс 1% акций Microsoft! Кстати, позвольте вам взглянуть на последнее программное обеспечение Microsoft — таблицу Excel...

После прочтения Гэри Килдэр был очень удивлён возможностями Excel, "Мистер Ли, это отличное офисное программное обеспечение, которое наверняка понравится многим!"

"Да, мистер Гэри Килдэр, поэтому вы должны понимать, что значит, когда я даю вам 1% акций Microsoft!"

"Мистер Ли, я вернусь и обдумаю это!"

"Без проблем!"

Как только Гэри Килдэр ушел, у двери его встретил Тянь Шуай.

"Мистер Ли, кто это был только что?" Тянь Шуай зашел в офис Ли Зэтяня и спросил непринужденно.

"Гэри Килдэр, изобретатель операционной системы CP/M!"

Тянь Шуай улыбнулся и сказал: "Я собирался попросить у него лицензию на использование операционной системы CP/M, но не ожидал, что он придет первым!"

Ли Зэтян засмеялся, его улыбка была полна скрытого смысла...

http://tl.rulate.ru/book/124142/5261332