Готовый перевод Giant of the times / Гигант Эпохи: Глава 63

Как мотивированный руководитель, Ли Зэтянь вел довольно обычную, но при этом полноценную жизнь. На самом деле у Ли Зэтяня огромный объём работы, и все три компании на его имя занимаются множеством разработок. Проекты, которые ведёт Apple: проекты лаборатории Mac (включая операционную систему с графическим интерфейсом, разработку мыши и соответствующих драйверов), персональный компьютер Apple-II, микропроцессор Mos6502, инвестиции в "Звёздные войны" и разработка технологии спецэффектов в Industrial Light and Magic. Microsoft: компилятор BASIC, табличный процессор Excel и офисное программное обеспечение. Компания Sunbird: "Китайский куб", "Пакман", "Супер Арканоид", "Донки Конг".

Графический интерфейс операционной системы Mac базируется на операционной системе Unix, разработанной AT&T. В настоящее время операционная система Unix является бесплатной и открытой для общественности, но как только AT&T осознает ценность операционной системы Unix, они определённо перейдут на модель лицензионных сборов.

Когда Ли Зэтянь пришёл в лабораторию Mac, Джобс предупредил его и предложил Apple воспользоваться тем, что в AT&T сейчас не обращают внимание на операционную систему Unix, и купить постоянную лицензию на операционную систему Unix по низкой цене, чтобы раз и навсегда избавиться от проблем.

«Мистер Ли, компания AT&T опубликовала статью об операционной системе Unix в ACM Международного компьютерного общества в июле 1974 года. Это было первое знакомство Unix с внешним миром. В результате это вызвало широкий интерес в академических кругах. После этого Unix предоставлялся университетам в рамках соглашения «только для образовательных целей» и стал образцовым учебным материалом в курсах по операционным системам. Различные университеты начали проводить исследования и улучшения Unix с использованием исходного кода Unix. В результате Unix стал широко популярен. Но рано или поздно эти идиоты в AT&T поймут ценность операционной системы Unix, так что нам лучше получить постоянную лицензию на исходный код Unix!!!» - сказал тогда Джобс, полный презрения к AT&T. Такая хорошая вещь, как операционная система Unix, и они выпустили исходный код. Это было чертовски глупо!

Ли Зэтянь подумал, и то, что сказал Джобс, имело смысл!!!

«Хорошо, я понял. Я поговорю с AT&T!» - кивнул Ли Зэтянь.

Позже Ли Зэтянь подошёл в офис Тянь Шуая и попросил его отправить пригласительное письмо в AT&T от имени генерального директора компании.

В этот момент Тянь Шуай встречался с австралийским бизнесменом. С помощью рекламного агентства JWT, Apple установила контакты с многими зарубежными агентами для персональных компьютеров Apple-II, и их продукция вошла на рынки Великобритании, Франции, Германии, Италии, Нидерландов, Швеции, Польши, Бельгии, Республики Корея и Гонконга, Тайваня, Сингапура и других регионов.

Ли Зэтянь подождал снаружи некоторое время, и после завершения разговора подошёл к Тянь Шуаю, чтобы обсудить операционную систему Unix.

Через десять минут австралийский бизнесмен вышел из офиса.

Ли Зэтянь зашёл в офис Тянь Шуая.

«Вы достигли соглашения с австралийским ритейлером?»

«Да, всё улажено!» - улыбнулся и кивнул Тянь Шуай, «Теперь у нас установлены каналы зарубежных агентов более чем в десяти странах мира. Как только персональные компьюры Apple-II будут выпущены, они смогут продаваться по всему миру. Да.

Теперь я больше беспокоюсь о том, что производственные мощности Apple-ll не справятся с нашими продажами!" Тянь Шуай полон уверенности в Apple-ll, иначе бы он так не сказал.

Ли Зетянь подумал некоторое время и пришел к выводу, что это действительно так. Размеры фабрики Apple были средними, и она могла производить всего 1500 единиц Apple-ll в месяц при полной загрузке. К тому же, производство первого поколения компьютеров Apple-l не было прекращено, и они все еще выпускали 200 машин в месяц.

"Тянь Шуай, какие у тебя предложения?" - спросил Ли Зетянь. Хотя у него уже была идея, он хотел сначала услышать предложения Тянь Шуая.

Слушая одну сторону, ты останешься в темноте; слушая обе стороны, ты увидишь свет.

Как начальник, тебе все же нужно больше прислушиваться к мнениям подчиненных и одновременно показывать им, что ты их очень ценишь, чтобы они работали усерднее.

"Я думаю, что фабрику следует немедленно расширить! Только вот текущий персональный компьютер Apple-l пострадал от конкурентов на рынке, и продажи резко упали, в результате чего у Apple не хватает средств. Самым быстрым способом получения средств на данный момент является привлечение внешнего финансирования. На данный момент более десятка венчурных капиталистических компаний проявили намерение инвестировать; второй способ - получение банковских кредитов."

Ли Зетянь кивнул и сказал: "Ты прав. Apple действительно нужно немедленно расширять фабрику. Иначе запасы Apple-ll будут недостаточными, и дату выпуска придется отложить. По сравнению с внешним финансированием, я больше склонен искать банковские кредиты! Я не дам Apple привлекать средства в это время. После выпуска Apple-ll, Apple определенно заработает много денег и выйдет на прямое публичное размещение акций!"

Конечно, в этот период было очень трудно для китайцев получить кредиты в американских банках. В это время Ли Зетянь подумал, что дед Билла Гейтса был крупным банкиром, так что он мог бы попросить помощи у Билла Гейтса.

"Тянь Шуай, я найду способ справиться с банковским кредитом. Если не получится, мы будем искать перефинансирование! Кстати, в этот раз я искал тебя для обсуждения лаборатории Mac. Джобс предложил мне получить постоянную лицензию на операционную систему Unix от AT\u0026amp;T! Как только AT\u0026amp;T осознает ценность операционной системы Unix, они начнут с нас требовать плату. Если мы будем платить AT\u0026amp;T 50 долларов за каждый проданный компьютер Mac, то за миллион единиц это составит 50 миллионов долларов!!!"

Тянь Шуай был шокирован и явно испуган этой суммой.

Ли Зетянь продолжил: "Поэтому нам нужно воспользоваться тем, что AT\u0026amp;T пока не осознает ценность операционной системы Unix, и купить её постоянную лицензию по низкой цене! Тянь Шуай, пожалуйста, сразу же свяжись с AT\u0026amp;T от имени генерального директора Apple, попроси их о встрече, я пойду с тобой!"

"Хорошо, я сейчас же позвоню!"

С этими словами Тянь Шуай взял телефон и набрал номер AT\u0026amp;T. Через несколько минут Тянь Шуай сказал Ли Зетяню: "Через три дня они пригласили нас в штаб-квартиру AT\u0026amp;T!"

"Отлично! Завтра днем отправимся!"

"Ум!"

Штаб-квартира AT\u0026amp;T находится в Техасе, самом большом штате на юге Соединенных Штатов.

В тот вечер Ли Зетянь пригласил Билла Гейтса на ужин, а затем озвучил свою просьбу.

"Билл, Apple планирует искать кредит в банке для расширения производственного завода Apple-ll! Не мог бы ты представить меня своему деду?"

Билл Гейтс улыбнулся и сказал: "Без проблем, я позвоню ему позже!"

Microsoft является партнером Apple.

Чем лучше работает Apple, тем лучше для Microsoft. По крайней мере, пока что, да. Исходя из понимания Билла Гейтса Apple-ll, как только он выйдет на рынок, он обязательно будет продаваться хорошо! Так что уговорить дедушку дать деньги взаймы Apple не составит большой проблемы!

Кстати, Кронос, сколько Apple хочет взять взаймы?

"10 миллионов долларов!!!"

"Расширение компании требует таких больших денег?" Билл Гейтс был поражен.

"Ха-ха, раз уж я брал деньги в банке, давайте возьмем еще. Кроме того, чтобы использовать их на расширение завода, я также планирую построить розничные магазины Apple по всем Соединенным Штатам!"

"Но 10 миллионов это недостаточно?!"

"Действительно недостаточно! Однако, я хочу построить флагманский магазин. Планирую сначала по одному в таких городах, как Нью-Йорк, Лос-Анджелес, Сан-Франциско, Чикаго и Сан-Хосе! Когда у меня появятся деньги, я охвачу основные города в США!"

"Флагманский магазин?" Билл Гейтс спросил с сомнением. Очевидно, это было для него новое понятие.

Ли Зэтян объяснил: "Флагманский магазин — это на самом деле название магазина центра бренда. Проще говоря, это означает создание магазина с самым большим масштабом, самым роскошным декором и лучшим сервисом в процветающем районе. Обычно там продаются только серии продуктов или продукты определенного бренда! Цель флагманского магазина — лучше представить корпоративный бренд внешнему миру и позволить большему количеству людей узнать о Apple и понять продукцию Apple. Можно сказать, что флагманские магазины — это мощное средство брендовой конкуренции, они имеют большое значение для самого предприятия."

После паузы Ли Зэтян засмеялся: "На самом деле, если говорить прямо, маркетинг флагманских магазинов — это техника маркетинга, основанная на психологическом уважении. Каждый стремится получить уважение и внимание. Маркетинг флагманских магазинов, с одной стороны, демонстрирует достоинство, а с другой — поклонение бренду. Он удовлетворяет психологические желания потребителей."

Высоко, действительно высоко!

Билл Гейтс не мог не дать Ли Зэтяну большой палец вверх, про себя заметив, что Microsoft в будущем также научится у Apple и построит свой флагманский магазин!!!

В конце ужина, перед уходом, Билл Гейтс сказал: "Кронос, я хорошенько поговорю с моим дедушкой и свяжусь с тобой сегодня вечером!"

"Хорошо, пока!!!"

…

Вечером Ли Зэтян лежал на диване, читая газету, но время от времени свои взгляды бросал на телефон, лежащий неподалёку.

Около 9 часов вечера телефон зазвонил. Ли Зэтян тотчас же положил газету и пошел отвечать на звонок.

"Билл, как дела?"

"Мой дедушка хочет поговорить с тобой! Это будет завтра в полдень в штаб-квартире корпорации First Intercontinental Bank."

http://tl.rulate.ru/book/124142/5259903