Готовый перевод Giant of the times / Гигант Эпохи: Глава 44

Сейчас самым популярным певцом в Соединенных Штатах, вероятно, является рок-звезда Элвис Пресли.

Затем Ли Зэтянь подумал, что привлечь Элвиса Пресли в качестве рекламного лица будет невероятно дорого, и это легко затмит других, заставляя людей забыть о существовании Apple-l.

При рекламе ваше позиционирование должно быть точным!

Люди, способные позволить себе персональные компьютеры Apple-l, наверняка интересуются компьютерами или нуждаются в них. Поэтому реклама должна подчеркивать молодость, модность и практичность. Просто наймите актеров, чтобы они сыграли студентов колледжей и офисных работников. Не только позиционирование точное, ключ в том, что это также экономично!!!

Реально слишком много мест, где компании нужно тратить деньги, так что экономьте, когда можно!

Придумав этот план, Ли Зэтянь отправился в Сан-Хосе, чтобы найти сильную рекламную компанию и поручить им снять рекламу в соответствии с его требованиями.

Тем же вечером Ли Зэтянь посетил пять рекламных компаний и, наконец, договорился о сотрудничестве с рекламной компанией под названием JWT.

JWT была основана в 1864 году. Это была первая в мире рекламная компания и первая рекламная компания в мире, которая начала международную деятельность.

Узнав о фоне этой рекламной компании, Ли Зэтянь вдруг подумал, что Apple готовится выйти на зарубежные рынки и тоже нуждается в рекламе, поэтому он решил сотрудничать с JWT.

"Господин Ли, выбор JWT — это определенно будет успешное сотрудничество! JWT использует полное планирование бренд-маркетинга, сочетая рекламу, прямой маркетинг, промоакции, спонсорство и публичные отношения, чтобы помочь Apple достичь краткосрочного роста показателей и создания долгосрочной ценности бренда!!!" сказал с улыбкой Марс Блэк, руководитель JWT в Сан-Хосе.

"Да, Марс Блэк, я тоже верю, что это определенно будет взаимовыгодное сотрудничество!!!" Ли Зэтянь кивнул. После тщательного разговора с Марсом Блэком, он объяснил все виды маркетинговых техник, которые поразили Ли Зэтянь, и он осознал, что простая реклама на телевидении кажется слишком упрощенной!

Как и следовало ожидать от профессионала, но какой разницы!

Ли Зэтянь почувствовал себя смущенным.

Для JWT сотрудничество с Apple поможет расширить их влияние в рекламной сфере технологической индустрии!

Хотя Apple – новая компания, появление Apple-l потрясло индустрию компьютеров!

Apple также стал символом технологий и инноваций с огромным потенциалом развития!

После того как Марс Блэк, глава JWT, узнал, что Ли Зэтянь является генеральным директором Apple, он захотел продвигать это сотрудничество. Своей красноречивой речью он окончательно убедил Ли Зэтянь сотрудничать с JWT.

Выходя из офиса JWT, Ли Зэтянь покачал головой и вздохнул: "Ох, деньги, которые я только что заработал, почти снова ушли!"

Через несколько дней в JWT отправили чрезвычайно подробный рекламный план, в который также входило продвижение за рубежом.

Ли Зэтянь прочитал его и подумал, что он в порядке, так что кивнул и согласился использовать этот план.

…

…

К этому времени прошло почти два месяца с момента запуска Apple-l, и было продано всего 1800 машин.

Скоро наступит Черная пятница, день рождественских распродаж в американских торговых центрах. В этот день торговые центры в Соединенных Штатах запускают большое количество скидок и акций для проведения последней крупномасштабной промоакции в конце года.

И скидки в этот день не уступают китайскому «Карнавалу покупок 11.11»!

Если бы Apple-l были со скидкой в это время, предыдущие покупатели не стали бы слишком жаловаться. В конце концов, в этот день все товары продаются по сумасшедшим скидкам. Это нормально, что и на Apple-l будет скидка!

— Босс, какую скидку мы делаем на Apple-l? — спросил Чжан Хао.

Ли Зэтян подумал немного и ответил: — Давайте сделаем 30%!

— 30% скидки? Тогда они сойдут с ума!!! — воскликнул с удивлением Чжан Хань.

— Мы и хотим, чтобы они на это клюнули. Как иначе мы можем объяснить популярность нашего Apple-l? — улыбнулся Ли Зэтян, — Кстати, контролируйте объемы поставок Apple-l. В этой акции мы продадим только 1000 единиц!!!

Когда Чжан Хао это услышал, его лицо выражало сомнение. Разве не следует использовать скидку и продать как можно больше? Почему нам все еще нужно контролировать поставки?

Прежде чем Чжан Хао успел задать вопрос, Ли Зэтян улыбнулся и спросил: — Ты знаешь, что такое маркетинг голода?

Чжан Хао покачал головой.

Ли Зэтян объяснил: — Маркетинг голода — это маркетинговая стратегия, при которой поставщики товаров намеренно сокращают производство, чтобы регулировать спрос и предложение, создавать «иллюзию» того, что спрос превышает предложение, поддерживать имидж продукта и оставлять более высокие цены продажи и прибыльные отчисления! В будущем Apple должен продолжить использовать маркетинг голода, чтобы получать высокие доходы!!!

Чжан Хао, казалось, это понял, но в его прошлой жизни в 2016 году этот термин, вероятно, был известен каждому. Маркетинг голода почти довели до абсурда Apple и Xiaomi...

Ли Зэтян улыбнулся, поднял телефон и начал уведомлять дилеров Apple и крупные компьютерные ритейлеры о том, что в Черную пятницу будет скидка 30%!

Конечно, некоторые ритейлеры не хотели давать 30% скидку, считая это слишком большим уступком. Ли Зэтяну пришлось уступить прибыли им и взять на себя большую часть убытков от скидок.

Из-за этого инцидента Ли Зэтян начал снова задумываться, не должен ли Apple открыть собственные розничные магазины?

Стоимость открытия розничных магазинов высока, и у Apple в настоящее время только один продукт. Стоит ли открывать розничные магазины, которые будут продавать только Apple-l? Это определенно будет трата денег!!!

Ли Зэтян подумал немного и пока отложил эту идею в сторону.

Apple нужно накапливать больше силы и мощи.

…

…

После того как новость о скидке 30% на Apple-l в Черную пятницу распространилась, она сразу же привлекла много внимания.

— Это скидка 30%, значит, можно купить Apple-l всего за 1400 долларов, экономия 600 долларов!!!

Все были крайне удивлены и шокированы.

— Это редкая возможность. Говорят, что в продаже всего тысяча Apple-l. После этого магазин — и деревня!

— Я продам свой старый Ford и куплю Apple-l.

— Я собираюсь занять деньги у отца. Как бы то ни было, я куплю Apple-l на этот раз.

— Вздох, для меня 1400 долларов все еще непомерно высокая цена...

— У меня тоже нет денег. Давайте всех денег вместе и воспользуемся скидкой, чтобы купить один. Я думаю, что люди из других клубов должны думать так же. Нам нужно действовать быстро!

— Да! Скинемся, чтобы купить его!!!

Маленький план Ли Цэтяня вызвал у людей желание покупать!

Как только приближается Чёрная пятница, можно заметить, как у входов в магазины компьютерной техники формируются очереди по десятки метров – это действительно зрелище!

Прохожие неподалёку удивленно спрашивали у стоящих рядом: "Что здесь происходит? Почему так много народу в очереди?"

Человек отвечал: "Не знаете, сейчас продажа Apple-l со скидкой 30%, все стремятся его купить!!!"

"Что такое Apple-l?"

"Это персональные компьютеры, которые управляют данными и могут запускать различное программное обеспечение, включая расписания школьных занятий, данные сотрудников компаний и информацию клиентов банков. Всё это контролируется компьютерами. Например, если нужно найти данные человека, достаточно ввести его имя в компьютер, и все его данные появятся. Разве это не удобно?"

"Действительно!!! Сколько стоит этот персональный компьютер Apple-l? Мне как раз нужно что-то подобное!"

"Исходная цена составляет 2000 долларов США, сейчас же при скидке 30% он стоит всего 1400 долларов!"

"Большое спасибо. Я сейчас же пойду и встану в очередь. Людей так много. Если опоздаю, возможно, не успею купить!"

"..."

В итоге, менее чем за час, все 1000 единиц Apple-l в Соединенных Штатах были распроданы.

После того как Чжан Хао узнал новости, он широко раскрыл глаза и не мог поверить. В последние два месяца он продал только 1800 единиц Apple-l, а сегодня за менее чем час было продано 1000 единиц!

Той же ночью Los Angeles Times сообщила: «Apple создала поразительные продажи в 1000 единиц персональных компьютеров Apple-l за один час, написав чудо в мире технологий!!!»

http://tl.rulate.ru/book/124142/5247081