Готовый перевод Rebirth 2004: I can make money by writing / Переродился в 2004: Я могу заработать деньги писательством: Глава 200

Продавец Чен Ивэй давно имел одну идею.

— Я думаю, мы можем взять инициативу в свои руки и контролировать этот рынок, вместо того чтобы полагаться на владельцев магазинов.

— Однако я не предлагаю нашей компании открывать магазины прямых продаж. Конечно, я не отрицал, что открытие таких магазинов — это неплохой метод маркетинга. Например, компания Xinfei Electric из провинции Хэнань в феврале запустила в производство 10 000-й электромобиль и открыла 100-й флагманский магазин, и продажи выглядят очень оптимистично.

— Согласно нашему исследованию, сейчас бизнес открытия магазинов электрических мотоциклов очень успешен, многие владельцы магазинов заработали деньги и увеличили свои инвестиции.

— Но когда другие видят, что кто-то зарабатывает, они тоже захотят открыть магазины. Когда количество магазинов растет, прибыль обязательно сократится. Если мы откроем много прямых торговых точек, то при ухудшении бизнеса это станет тяжелым бременем для размещения сотрудников.

Лин Ян напомнила:

— Для нашей компании открытие магазинов прямых продаж не очень практично. Мы не можем ставить телегу впереди лошади, если только не сможем монополизировать этот рынок и не будет хорошего бизнеса.

Хао Цянь на данный момент не выразил своего мнения. Слова Чен Ивэя и Лин Ян имели смысл. Если рынок будет монополизирован и продукты легко будут продаваться, тогда, конечно, лучше открыть собственный магазин, и прибыль будет максимальной.

Например, компания Renjian Fireworks не открывает франшизы, и никогда этого не сделает Hidilao. Открытие франшиз затрудняет контроль за качеством обслуживания, что в конечном итоге разрушает имидж бренда. Многие франшизы испортили свою репутацию, открыв такие магазины.

Тем не менее, открыть магазин электрических мотоциклов отличается от открытия ресторана с хот-потом, так как продукт уже определен.

Чен Ивэй тоже прав. Сейчас открытие магазина электрических мотоциклов действительно может принести прибыль, бизнес идет очень хорошо. Один магазин может легко продавать сотни электрических мотоциклов в год и зарабатывать более 50 000 юаней в год.

Не exaggerируя, можно сказать, что магазин с хорошими продажами может реализовывать сотни электрических транспортных средств в год.

Например, в родном городе Хао Цяня население составляет 100 000 человек, и около 20 000 домохозяйств, однако в городе нет магазинов, где продавали бы электрические мотоциклы, и для покупки нужно ехать в соседний район.

В следующие десять лет на каждое домохозяйство, вероятно, будет по одному электрическому мотоциклу, что означает спрос на 20 000 единиц.

Так что этот бизнес имеет большие перспективы, и чем быстрее его начать, тем больше можно заработать.

В их городе нет магазинов в основном из-за малого числа владельцев с капиталом для открытия.

Для двадцати электрических мотоциклов нужно было бы потратить десятки тысяч юаней.

Сельские жители не имеют представления о ведении бизнеса и лишены капитала. Только владельцы предприятий в городе обладают таким капиталом, но у них уже есть свой бизнес, и они не спешат сменить род деятельности.

Через три-четыре года, когда магазинов станет больше и конкуренция усилится, аренда помещений поднимется, и вести бизнес будет сложнее. Особенно после роста онлайн-шопинга.

Хао Цянь, вероятно, знает будущую ситуацию и уверен в таком плане.

Чен Ивэй может предугадать будущие тренды, однако не знает, сколько времени потребуется, чтобы начать зарабатывать на продаже электрических мотоциклов.

Чен Ивэй продолжил:

— Открытие магазина для нас не совсем практично, но можем ли мы позволить кому-то, кому доверяем, открыть магазин под управлением? Например, наших родственников и друзей — пусть они заработают эти деньги, лишь бы было лучше, чем работать.

— Конечно, у них не так много денег для открытия магазина, поэтому нашей компании нужно предоставить товары в кредит, сначала товар, потом оплата.

— Таким образом, мы превращаем пассивную ситуацию в активное управление. Но, конечно, этот способ все еще зависит от финансовых возможностей нашей компании. При этом есть ряд потенциальных проблем и рисков.

После этого он посмотрел на реакцию руководителя и Генерального директора Лин. Главное, было интересно узнать их мнения.

Лин Ян кивнула и сказала:

— Идея менеджера Чена хорошая и заслуживает внимания. Она действительно позволит нам взять инициативу в контроль над рынком. Но ключевым аспектом является выбор надежных партнеров и разработка разумных моделей сотрудничества и мер контроля рисков.

Чен Ивэй сказал:

— Открытие магазина мотоциклов не требует хорошей отделки; достаточно простого оформления, а наибольшие затраты — это закупка и аренда.

Лин Ян немного поразмыслила, после чего обратилась к Хао Цяню:

— Председатель, я считаю, нам стоит открыть несколько магазинов в качестве пилотных.

— Необходимо унифицировать стиль интерьера, обучение сотрудников, продажи, рекламу и раскрутку, а также сеть. Если метод менеджера Чена сработает, мы сможем постепенно расширить масштаб.

— Например, если члены семей или родственники любого коллеги в компании захотят участвовать, их можно порекомендовать. В конце концов, они хорошо знают друг друга, и риск будет невысоким.

— Таким образом, стоимость доверия между нами и владельцем магазина будет ниже. Конечно, риски все еще существуют, но по крайней мере не будет страшно, если они сбегут. Даже если сбегут, у нас есть возможность найти поручителя.

Хао Цянь молчал после слов двух людей. Он ни с чем не согласился и не возразил, а попросил других продавцов поделиться своими мнениями.

В то же время он оценивал финансовые возможности компании, чтобы понять, может ли она поддерживать работу этой модели. На самом деле, если эффективность оборота капитала высока, не будет проблем с поддержкой сотен или тысяч магазинов.

С тысячами магазинов бренд будущих мотоциклов будет установлен.

В стране насчитывается 1 636 округов и десятки тысяч городов, основные из которых находятся в округах и городках, с низким уровнем конкуренции и большим рыночным потенциалом.

Далее многие продавцы также предложили свои методы продаж, такие как открытие интернет-магазинов, программы мотивации, скидки при оптовых закупках и другие.

В конце Хао Цянь принял окончательное решение:

— Можно попробовать предложенный менеджером Ченом метод открытия магазина прямых продаж. Члены семьи сотрудников и их друзья могут записаться на участие, включая вас.

— Мы сначала протестируем 20 магазинов. Чем быстрее мы наладим систему, тем лучше. Мы накапливаем опыт и улучшаем модель.

— Рекомендуется, чтобы в каждом магазине было не менее 20 электромобилей, а максимальная сумма продаж в кредит от компании составит 20 автомобилей. Затраты на оформление магазина и аренда будут нести владельцы.

— Мы требуем еженедельного расчета продаж и начнем отгрузку каждые 5 машин, чтобы сократить транспортные расходы компании.

— Мы отменяем инвестиции в телевизионную рекламу и вместо этого начнем сотрудничество с целевым продвижением в районах открытия магазинов.

В конце Хао Цянь добавил:

— Что касается интернет-магазинов, сейчас самое время организовать магазины на Taobao, и это станет нашим приоритетом в каналах продаж.

С момента запуска Taobao в 2003 году около 9 миллионов пользователей ежедневно посещают этот сайт.

В мае 2005 года Taobao стал крупнейшим торговым сайтом в Китае с годовым оборотом 8 миллиардов юаней.

Хао Цянь прекрасно понимает будущие тенденции развития онлайн-шопинга и осознает необходимость внимания к каналам продаж онлайн-магазинов.

Это не должен быть только один интернет-магазин, а следует создать несколько, чтобы, когда пользователи увидят электрические мотоциклы, большинство представленных магазинов были его брендированными.

Одновременно также будут искусственно создаваться поддельные заказы для создания ложной статистики продаж.

После того как эти продавцы услышали слова начальства о том, что их родственники и друзья также могут открывать магазины, 6 человек сразу же записались.

Другие сотрудники колебались и ждали. Все равно, если они действительно могли бы заработать, они не опоздают с действиями.

Чен Ивэй и Лин Ян также записались. Они понимают рыночную ситуацию, считают, что могут заработать, и доверяют продуктам компании. Они планируют, чтобы их семьи открыли магазины для проб.

Если продаж не будет, даже если все, что они потеряют — это аренда и стоимость отделки, а машины можно будет вернуть компании.

Конечно, они управленцы, и обычные продавцы записались, так что им нужно подать пример.

После встречи,

Хао Цянь также хотел, чтобы его родственники и друзья пробовали открыть магазины, поэтому в одном городе будет открыто по одному магазину в каждом или двух городах.

Он позвонил маме и попросил ее узнать у родственников, кто готов вложиться в магазин, одновременно предложил своему дяде открыть магазин в своем родном городе.

Открытие магазина электрических мотоциклов не требует высокой деловой смекалки, нет необходимости в торгах, единые цены на продажи, никаких кредитов и кражи автомобилей. Нужно лишь знать структуру электрического мотоцикла и уметь работать с кассовым аппаратом. Это намного проще, чем открытие супермаркета или другого бизнеса.

Дядя Хао Цяня не имеет деловой хватки, но он поработал в городе, посмотрел на мир и умеет считать.

Попробует. В начале никто не бывает опытным во всем. Это также шанс изменить жизнь дяди.

В то же время открытие такого небольшого магазина не только расширит каналы продаж, но и позволит родственникам и друзьям иметь надежный источник дохода вместо того, чтобы работать.

Если это сработает, он порекомендует всем родственникам и друзьям, даже надежным деревенским жителям.

Во многих местах бизнес ведется коллективно, например, в больнице Камата.

Хао Цянь также хочет попробовать, чтобы увидеть, сможет ли он построить такой канал продаж.

Не имеет значения, сработает это или нет, стоит попробовать, тем более затраты не высокие.

Для бедных прибыль — главная мотивация.

А для Хао Цяня самое главное — изменить и контролировать некоторые обстоятельства и получить большее чувство удовлетворения.

http://tl.rulate.ru/book/119186/4861051