Готовый перевод Rebirth: I Want to Surf / Перерождение: Я хочу заниматься сёрфингом: Глава 14: Почти 10 тысяч в месяц

Вернёмся на несколько дней назад. Яо Сяобо был в полном отчаянии.

Сайт запустился 12-го числа, и вечером того же дня он отправился на все возможные форумы и в чаты, чтобы разместить рекламу. Его забанили, но он снова заходил и продолжал публиковать объявления, проявляя упорство.

Следя за статистикой посещений, он с тревогой отметил, что в первый день на сайт зашли 669 человек, и очень боялся, что никто не захочет платить.

И его опасения подтвердились: на следующий день он получил отчёты от Tom и NetEase — всего два человека подписались на услугу, что принесло им всего 5,1 юаня.

Это было похоже на ситуацию, знакомую многим авторам веб-романов: когда у тебя 100 тысяч подписчиков, но только 1% из них оформляют платные подписки, возникает ощущение, что все твои труды напрасны.

Сотрудники SMS-платформы пытались его утешить, говоря, что начало всегда трудное, и что со временем всё наладится.

Но Яо Сяобо было трудно это принять. Этот сайт стоил гораздо больше, чем они ожидали: помимо требований Яо Юаня, они потратили максимум на серверы и пропускную способность.

Яо Юань отправился на улицы, раздавая рекламные листовки и расклеивая объявления, потратив на это тысячу юаней. Оставив лишь несколько сотен в резерве, он вложил все остальные деньги в проект.

Среди множества мелких сайтов их сайт выглядел достаточно роскошным.

Яо Сяобо, будучи чистым технарём, не понимал всех этих манипуляций Яо Юаня, таких как привлечение друзей и родственников с мобильными телефонами, чтобы заполнить сайт, создание фальшивых профилей, разработка функции «близких друзей» и подделка данных.

Он был уверен, что сайт обречён на провал.

Но затем пришли данные за второй день: 3280 посещений, 31 подписка, доход — 79 юаней.

На третий день: 5574 посещений, 52 подписки, доход — 132 юаня.

На четвёртый день: 96 подписок, доход — 244 юаня!

Сегодня пятый день.

Яо Сяобо рано утром сел за компьютер и ждал, когда сотрудники Tom пришлют ему отчёт. Отчёт от NetEase уже был получен, но сотрудники NetEase были менее дружелюбными, в отличие от более общительных работников Tom.

Ожидание было мучительным, его эмоции бушевали.

Четыре дня принесли им 460 юаней, что уже было достаточно удивительным, но скорость роста была поразительной. В 2001 году зарплата многих людей составляла всего несколько сотен юаней в месяц, а они заработали 460 юаней всего за четыре дня!

Честно говоря, даже если бы на этом всё остановилось, Яо Сяобо всё равно был бы впечатлён.

Он просто не мог понять: неужели в интернете так легко зарабатывать деньги? Вернее, так легко вытягивать деньги из карманов людей?

«Бип-бип-бип!» — прозвучал сигнал уведомления, и аватарка в QQ начала мигать. Яо Сяобо внезапно напрягся. Он был уверен, что сегодня будет рост, но в то же время беспокоился: а что если показатели упадут?

Он сглотнул, открыл окно сообщений, и в простом текстовом формате увидел вчерашние данные:

«66 подписок, доход — 168,3 юаня».

168 плюс 153 от NetEase — итого 321 юань!

«321 юань?!»

«321 юань за один день???»

Яо Сяобо быстро провёл расчёты и понял, что это почти 9639 юаней в месяц! Почти 10 тысяч!

Его пальцы дрожали, когда он набрал текст: «Это точно?»

«Да, точно!» — ответил сотрудник Tom, тоже удивлённый. «У вас хорошие перспективы. У нас сейчас более 40 партнёров, и один из них достиг этого уровня только через 20 дней. А у вас на пятый день результаты уже почти такие же».

«Чем занимаются другие сайты?» — поинтересовался Яо Сяобо.

«Большинство из них — личные сайты, размещающие пикантные рассказы и картинки, их цель — обмануть людей на подписку. Но ваш сайт интересен, он удерживает пользователей».

Тон сотрудника изменился, он стал более дружелюбным, словно боялся потерять их как партнёров: «Кстати, сколько было посещений вчера? Достигли 10 тысяч?»

«Да, только что перевалило за 10 тысяч».

«Для маленьких сайтов это порог, после которого рост замедляется, но доход обычно стабилизируется. Продолжайте в том же духе!»

«Спасибо!»

Даже если рост прекратится, я уже не боюсь! — с облегчением подумал Яо Сяобо. Зарабатывать почти 10 тысяч в месяц — я могу горы свернуть!

Он встал из-за компьютера, чувствуя, что ноги едва касаются земли, и хотел подождать до вечера, чтобы обсудить это с Яо Юанем, но передумал: у меня уже столько денег!

Он побежал к телефонной будке и позвонил двоюродному брату, который был в тысячах километров от него. На другом конце линии Яо Юань зевнул и пробурчал: «Ты что, разбогател, что ли? Длинные звонки нынче бесплатны?»

«Брат! Мы сделали это!»

«Что?»

«Я только что получил отчёт — вчера мы заработали 321 юань! В общей сложности уже больше 700 юаней!»

Что такого в 700 юанях?

Яо Юань не проявил большого интереса. В 2001 году SMS-сервисы только начинали развиваться, и доходы были относительно небольшими, но в последующие годы они достигли пика, и те, кто «ел мясо», зарабатывали миллионы в месяц!

Яо Сяобо, воодушевлённый, выпалил: «Брат, я не понимаю, почему они готовы платить?»

«Я не хочу тратить деньги на длинные разговоры», — отрезал Яо Юань.

«Ой, да ладно!» — удивительно, но этот серьёзный парень издал капризный звук. Яо Юань не выдержал: «Ладно, слушай. Во-первых, не будем упоминать о новизне интернета, это само собой разумеется. Главное — ценность продукта.

Когда ты предлагаешь пользователю продукт, ты должен заставить его почувствовать, что он получает что-то по выгодной цене.

Самый простой способ — предложить скидку или акцию.

Но есть и другой путь — добавить дополнительную ценность к продукту».

«Что такое дополнительная ценность?»

«Представь, что ты покупаешь пиратские диски: купи пять, получи один бесплатно. Ты неосознанно захочешь купить все пять, чтобы получить бонусный диск — это и есть дополнительная ценность. В нашем случае люди платят за подписку на SMS-сервис, а мы добавляем им клуб знакомств.

Если они почувствуют, что эта дополнительная ценность стоит их денег, они охотно заплатят».

Яо Сяобо начал понимать: «Что делать дальше? В Tom сказали, что после 10 тысяч посещений рост замедлится, будет сложно увеличить посещаемость».

«А ты как думаешь?»

«Я думаю, что этого достаточно — ведь мы уже зарабатываем почти 10 тысяч в месяц!»

«Пошёл ты!» — Яо Юань отрезал.

...

Яо Сяобо не знал, что такое большие деньги, и Яо Юань не винил его.

Он работал так усердно, собирал материалы, раздавал рекламные листовки, даже притворялся женщиной в чате, и всё это ради того, чтобы заработать всего 10 тысяч в месяц? Конечно, притворяться женщиной в интернете — это не стыдно, особенно на начальной стадии стартапа. Ведь даже Ма Хуатэн (основатель Tencent) когда-то начинал с этого...

Большинство мелких сайтов, работающих через SMS-сервисы, предлагали контент низкого качества.

Их целью было заставить пользователей подписаться, не заботясь о том, останутся ли они после подписки. Но Яо Юань не только хотел зарабатывать деньги, но и удерживать пользователей, чтобы в будущем расширить сайт.

У мелких сайтов есть свой предел, и чтобы привлечь больше пользователей, нужно постоянно добавлять новую ценность и увеличивать рекламу.

Но не обязательно спешить. С текущим состоянием интернета его клуб знакомств уже был достаточно успешным, чтобы продержаться какое-то время.

«В конце концов, деньги решают всё!» — Яо Юань стоял у окна в коридоре редакции, глядя на парк Туанцзеху. С момента его «перезагрузки» он в основном сидел дома или в редакции, потому что не было денег, чтобы вести активный образ жизни.

Зарабатывать почти 10 тысяч в месяц — даже в наше время это приличные деньги.

Не все зарабатывают миллионы, несмотря на хвастовство в комментариях.

«Пора выйти на улицу, снять квартиру и начать новую жизнь!» — решил он.

http://tl.rulate.ru/book/118872/4768745