Готовый перевод America's First Tycoon! / Первый Американский Магнат!: Глава 57

В конце мая 1858 года Скрудж прибыл в Нью-Йорк, чтобы на корабле отправиться в Европу и получить почетное звание члена обеих палат парламента от англичан и французов. Перед отъездом Рокфеллер и Скрудж долго беседовали.

Именно тогда Рокфеллер подошел к Скруджу и сказал ему, что он хочет, чтобы Скрудж подвез его и позволил ему получить долю в его новой компании.

«Скрудж, ты так хорошо умеешь хранить секреты, что я узнал об этом только после того, как ты провернул нечто настолько удивительное, что об этом узнал весь мир». — Рокфеллер покачал головой и, казалось, немного упрекнул Скруджа в том, что тот был недостаточно открытым.

«Это недавний прорыв…». — казалось, собирался объяснить Скрудж.

«Не нужно объяснять, Скрудж». — Рокфеллер прервал: «Я знаю вес этой вещи, и на твоём месте я бы держал ее в тайне, насколько это возможно, пока она не станет ох как успешной, даже если бы это был мой отец, я бы не дал ему знать. Я знаю, даже сейчас ты должен понимать, что не можешь полностью распоряжаться этим большим рынком. Я подсчитал, что только европейский рынок составляет не менее 30-50 миллионов фунтов стерлингов в год. Перед лицом такого рынка любой закон — пустая трата бумаги. Любой такой цифры было бы достаточно, чтобы европейцы начали из-за нее войну. Я уверен, что ты тоже это знаешь. Ты также должен был отказаться от некоторых, если не от большинства, своих интересов, чтобы найти компромисс с другими. Потому что это общая картина, и перед ней невозможно устоять. В таком случае, не мог бы ты позволить мне иметь долю в этом твоём деле?».

«Джон, ты правильно рассуждаешь». — Скрудж улыбнулся: «Действительно, рынок такого масштаба — это не то, что я могу съесть в одиночку. Кроме того, хотя у англичан и французов с нами заключены соглашения о защите патентов друг друга, если я буду настаивать на том, чтобы пользоваться всеми преимуществами в одиночку, они, конечно, будут иметь препараты, произведенные нелегально — что ж, очень легко проанализировать, что это такое, получив образец. С уровнем науки в Великобритании или Франции это не так уж сложно сделать. Европа была бы переполнена этим нелегально производимым сульфоксидом, а правительства двух стран просто закрывали бы глаза и делали вид, что не замечают этого. Чтобы избежать этого, мне придется уступить часть своих интересов людям, которые имеют достаточное влияние в Европе. Я должен сформировать с ними сообщество интересов, чтобы спокойно получить деньги. На самом деле, я собираюсь совершить поездку в Королевскую академию наук и Французскую академию наук под предлогом принятия их приглашений, чтобы на самом деле окончательно решить эти вопросы».

Рокфеллер выслушал и слегка кивнул. Это был действительно тот Скрудж, которого он знал, рассудительный и трезвый даже в моменты своего триумфа. Всегда знал, где лежат границы его власти.

«Джон, как ты говоришь, поскольку я не могу съесть этот большой пирог один, не исключено, что я позволю тебе получить его долю. Потому что сейчас, хотя у меня нет возможности съесть большой пирог в одиночку, у меня есть право голоса в том, как он будет разделен. Но, Джон, ты когда-нибудь думал о том, почему я готов позволить тебе иметь долю? Причина, по которой я собираюсь отдать часть пирога некоторым британцам и французам, заключается в том, что у них есть власть, чтобы мои лекарства беспрепятственно поступали в Европу, и возможность не дать нелегальному производству сульфы захватить всю Европу. Я позволю Морганам тоже получить свою долю в этом бизнесе, и это опять же потому, что их влияние в Америке может быть мне полезно. Я согласился дать тебе долю, конечно, потому что мы друзья, но это должно было быть и по причинам, основанным на интересе».

В этот момент Скрудж сделал паузу и посмотрел на Рокфеллера, который, как он увидел, сидел, спокойно слушая, не выглядя смущенным или рассерженным вопросом Скруджа: «Почему я должен позволить тебе иметь долю?».

«Причина, по которой я готов отдать тебе часть того, что могу получить, заключается в том, что я высокого мнения о твоих способностях. С точки зрения ведения обычного бизнеса ты намного лучше меня. Тот факт, что мы начали с нуля и теперь имеем небольшое состояние, связан с моей способностью найти способ заработать состояние, но твоя помощь также необходима. Но Джон, теперь я должен задать ключевой вопрос, а именно: каковы твои планы на будущее? Каким человеком ты хочешь стать? Если просто хочешь сколотить небольшое состояние и жить жизнью богатого человека, как те, кто пришел после Вандербильта (Вандербильт был первым сверхбогатым человеком в истории Америки, имевшим состояние более миллиарда долларов, а его железнодорожная империя стала первой монополией в Америке. Но в течение нескольких десятилетий после смерти Вандербильта его дети и внуки стремительно теряли это состояние в развратной жизни и излишней роскоши, а через 60 лет после смерти Вандербильта среди его потомков не осталось ни одного миллионера. Потомки Вандербильта стали синонимом экстравагантности и неудачников) Ну, с нашей дружбой и твоими способностями, тебе не составит труда достичь этой точки, если ты последуешь за мной, даже если это будет просто менеджер, который помогает мне вести бизнес. Но, Джон, твой талант — это нечто большее, и я жду от тебя большего». — Скрудж сказал довольно искренне.

«И чего ты ждешь от меня?». — спросил Рокфеллер.

«Это должно было бы начаться с моего взгляда на грядущий мир». — Скрудж ответил: «Мир будущего — это мир большого бизнеса. Выживут только те предприятия, которые достаточно велики. Это связано с особенностями производства в индустриальную эпоху. Например, в случае с винтовкой MacDonald 1857, чем больше масштаб производства, тем меньше стоимость, приходящаяся на каждое ружье. Считалось, что закупка сырья в больших масштабах и т.д. обеспечит снижение цен, и что чем больше производство, тем больше затраты на разработку и т.д. будут распределяться на каждый продукт. Так что если бы две компании производили эти винтовки, одна из которых была бы в несколько раз больше другой, первая могла бы легко победить вторую, даже при самой неумелой тактике ценовой войны. Но крупные игроки не теряют прибыли, потому что после того, как мелкие игроки будут раздавлены, как только будет достигнута монополия, ценовая власть окажется в руках крупного игрока, и тогда дополнительные прибыли будут поступать.

Но это не идеальное положение дел. Идеальное положение дел — это такое, когда несколько компаний, занимающих важные позиции в разных, но взаимосвязанных областях, объединяются в альянс. В таком альянсе компании оказывают друг другу более благоприятную поддержку. Например, мы бы совместно контролировали ряд наиболее важных отраслей промышленности, от фармацевтики и вооружений, транспорта и финансов до минералов и сырья, посредством взаимных владений, а затем мы бы создали альянс, в котором мы предложили бы друг другу более низкие цены, чем те, которые предлагаются тем, кто не входит в альянс, так что любой человек, работающий только в одном направлении бизнеса, не мог бы нам противостоять и был бы легко раздавить. Кроме того, этот наш союз заставит всех новых авантюристов, пытающихся войти в нашу сферу деятельности, столкнуться с таким высоким порогом, что он взлетит до заоблачных высот. Кто еще сможет пошатнуть нашу гегемонию? Это мое видение».

Такое грандиозное видение явно выходило за рамки воображения Рокфеллера. Он задумался на мгновение, затем сказал Скруджу: «Хочешь сказать, что предпочёл бы, чтобы я инвестировал в другие отрасли, которые тесно связаны с твоей промышленностью? А потом мы заключим союз на основе взаимного удержания?».

«Да». — ответил Скрудж: «Чтобы я дал тебе несколько привилегированных акций в моем бизнесе с нефиксированными дивидендами. Когда ты поставляешь сырье или услуги моему бизнесу по ценам ниже рыночных, может показаться, что ты терпишь убытки, но поскольку ты получаешь долю в моем бизнесе, на самом деле ты просто перекладываешь деньги из левого кармана в правый. И в обмен на то, что я предоставлю тебе привилегированные акции, ты также должен предоставить мне часть этих привилегированных акций».

Под привилегированными акциями он подразумевает тип акций, который имеет приоритет перед обыкновенными акциями, когда речь идет о разделе прибыли и распределении излишков имущества. Компании часто откладывают или даже не выплачивают денежные дивиденды по обыкновенным акциям по мере необходимости, но обычно не имеют права откладывать или отменять денежные дивиденды по привилегированным акциям; в случае банкротства, когда распределяются оставшиеся активы предприятия, распределение привилегированных акций должно быть завершено до того, как наступит очередь обыкновенных акций.

Конечно, за это «предпочтение» приходится платить, поскольку такие акции, как правило, не имеют права голоса при принятии управленческих решений компании. Они также не могут свободно обращаться на рынке (за исключением вопросов, касающихся их интересов) и могут быть выкуплены только компанией. Намерения Скруджа также были понятны, когда он предложил предлагать друг другу привилегированные акции: он не хотел, чтобы настал день, когда некоторые партнеры вдруг объединят усилия и выкинут его из иерархии принятия решений в компании.

«Мне нужно подумать об этом». — Рокфеллер сказал: «Кстати, Скрудж, у тебя голова на плечах, не мог бы ты помочь мне придумать направления бизнеса, которые наиболее тесно связаны с твоей медициной и химией и которые легче всего позволят нам достичь такого союза?».

Скрудж задумался на мгновение, затем ответил: «Наиболее тесно связанные с медициной и химией: один — сырье, другой — энергия. Сейчас эти две компании сосредоточены на угле, но я думаю, что будущее будет все более перспективным для нефти. Однако я не думаю, что сейчас самое подходящее время для вхождения в эту отрасль. Сейчас в твоих руках ограниченные финансовые возможности, а соответствующие технологии еще не созрели. Теперь тебе следует просто смотреть в оба. Кроме того, обрати внимание, что армейская война предъявляет особые требования к продовольствию, и что продовольствие на самом деле является перспективным. По крайней мере, на ближайшие несколько лет это позволит сохранить финансовую базу для выхода в ключевые регионы».

«Спасибо за советы, Скрудж». — Рокфеллер встал: «Я подумаю над тем, что ты сегодня сказал».

«Тогда, Джон, я буду ждать хороших новостей». — Скрудж тоже встал, чтобы проводить его: «Давай объединимся и возьмем этот мир в свои руки!».

http://tl.rulate.ru/book/79429/2436910