После подписания контракта на покупку земли с городским правительством Купертино, Ли Зэтянь взялся за другую задачу – участие в дизайне штаб-квартиры Apple. Однако его роль в основном заключалась в выдвижении требований. Ответственными за дизайн были дизайнеры из архитектурного бюро SOM. После завершения проекта Ли Зэтянь предложил внести изменения. На самом деле, у него не было особого занятия, и его основное внимание все еще оставалось сосредоточенным на Apple.
С июля по август Apple открыла флагманские магазины в пяти городах: Нью-Йорке, Сан-Франциско, Чикаго, Хьюстоне и Филадельфии. Площадь каждого магазина превышала 1000 квадратных метров. В среднем строительство каждого обходилось в 600 000 долларов США, и в настоящий момент все они находятся на стадии ремонта.
Основным прибыльным продуктом Apple в настоящее время является Apple-ll. Если компания полагается только на один продукт в получении прибыли, за этим стоит огромный кризис. Как только появится сильный конкурент, Apple тут же потеряет свои позиции.
После тщательного анализа Ли Зэтянь решил найти для Apple новый прибыльный проект. Подумав, утром 1 августа он пришел в офис Тянь Шуайя. В тот же день в полдень Apple официально предложил купить компанию Advent за 3,5 миллиона долларов!
Поскольку Apple не была представлена на фондовом рынке, это событие пока не привлекло внимание СМИ.
Вскоре две компании провели первый раунд переговоров. Поскольку это было первое приобретение другой компании для Apple, Ли Зэтянь лично участвовал в переговорах в составе команды Apple. CEO и председатель Advent Марк Дэвид прибыл в Apple вместе с четырьмя директорами.
После непродолжительных любезностей стороны перешли к официальной части переговоров. Advent – это компания, разрабатывающая стримеры. В 1971 году она выпустила стример 201 с системой шумоподавления Dolby B, что сыграло важную роль в использовании кассет для записи музыки и заложило основу для последующего развития высококачественных кассет и воспроизводящей аппаратуры – Эпохи Артефактов. Проект, который Ли Зэтянь выбрал для Apple, заключался в развитии портативного плеера кассет Walkman от Sony. Как только этот аппарат появился на рынке, он быстро стал популярен во всем мире и принес огромные прибыли Sony, а также способствовал успеху компании на рынках CD и DVD!
Технология портативного плеера Walkman не была проблемой, ключевым фактором была креативность! Sony выпустила Walkman в 1979 году, а сейчас был август 1975 года, времени очень мало. Если Apple начнет разработку собственными силами, это будет временным недостатком по сравнению с Sony, поэтому компания решила купить Advent и как можно скорее выпустить Walkman!
Переговоры шли не так гладко, переговорщики Advent настаивали на повышении цены покупки до 5 миллионов долларов.
Разумеется, Ли Зэтянь не согласился так просто, поэтому первый раунд переговоров закончился безрезультатно.
Стороны договорились продолжить обсуждение на следующий день.
"Chronos·li, другая сторона видит, что недавние продажи Apple-ll идут на ура, и думает, что наша компания очень богата, так что львиная доля требований с их стороны!" – сказал Тянь Шуай с безысходностью. "Персональные компьютеры других производителей продаются всего за пару сотен долларов, а низкоуровневая версия Apple-ll продается за 1400 долларов. Очень высокая прибыльность Apple не является секретом в индустрии..."
"Разве технологии и идеи не ценны? Хм, в мире всегда полно завистливых людей!" - презрительно фыркнул Ли Зетянь.
На следующий день поведение Ли Зетяня изменилось: он стал решительным и жёстким. Обращаясь к представителю компании Advent, он сказал: "Мистер Марк Дэвид, 3,5 миллиона долларов, вы готовы продать? Если нет, я найду другую компанию!"
Марк Дэвид, председатель Advent, на мгновение задумался, а затем сказал: "Chronos Li, может, мы оба сделаем шаг навстречу и договоримся о 3,8 миллионах?"
Ли Зетянь задумался и ответил: "Мы можем пойти на взаимные уступки, но Apple готова предложить только 3,6 миллиона долларов! Мистер Марк Дэвид, это уже очень щедрое предложение. Вы же знаете, что вы не единственный в США, кто производит устройства для воспроизведения кассет. И учитывая возможности Apple, вы действительно думаете, что мы не сможем разработать кассетный плеер? Думаю, это лишь вопрос времени!"
Марк Дэвид молчал, явно взвешивая за и против.
Для компании Advent 3,6 миллиона долларов - это действительно хорошая сумма. Если сейчас не принять условия покупки от Apple, то, разозлив другую сторону, можно будет потерпеть неудачу в переговорах...
Марк Дэвид и его спутники тут же нагнулись и начали тихо обсуждать ситуацию. Через некоторое время Марк Дэвид выпрямился, посмотрел на Ли Зетяня и сказал: "Chronos Li, компания Advent решила принять предложение в 3,6 миллиона долларов!"
Ли Зетянь в это время улыбнулся улыбкой победителя, кивнул и сказал: "Отлично, давайте сейчас же составим договор и завершим сделку!"
"Хорошо, без проблем!"
Через полчаса стороны подписали соглашение о приобретении.
С этого момента Apple объединилась с первой компанией.
Через три дня Advent временно переехала в Сан-Хосе и изменила своё название на отдел Walkman. Сразу после этого Ли Зетянь объявил о проекте Walkman, но проект требовал конфиденциальности, и все разработчики отдела должны были подписать соглашение о неразглашении. Цель этого - предотвратить утечку новостей, которые могли бы достигнуть Sony и привлечь внимание конкурентов.
Конечно, новость о приобретении Advent компанией Apple не могла долго оставаться в секрете и вскоре была раскрыта СМИ, вызвав сенсацию в индустрии.
"Почему Apple приобрела Advent? Чтобы разработать персональные компьютеры Apple-llll?"
Внешний мир не переставал строить догадки, и даже внутри Apple царило недоумение.
Однако это скоро забылось. На данный момент Apple не является лидером в области компьютеров, а Advent не так широко известна. Компании сливаются каждый день по всему миру, это обыденное и ничем не примечательное явление.
Тем временем Ли Зетянь стал значительно занятым, так как при разработке проекта Walkman возникло множество проблем. Первая - это техническая проблема. Создать очень маленький Walkman было не так просто, а шум был таким громким, что его было сложно чётко услышать. Руководитель проекта Walkman предложил Ли Зетянью пригласить к разработке специалистов из лабораторий Dolby.
Ли Зетянь подумал про себя: лаборатории Dolby - это несомненный гигант в области звука. Разве не лучше приобрести их, пока они ещё молоды?
Так Ли Зетянь решил приобрести лаборатории Dolby!
Лаборатории Dolby были основаны доктором Долби в 1965 году и находятся в Сан-Франциско. Они разработали систему шумоподавления Dolby.
Система шумоподавления Dolby — это схема уменьшения шума, предназначенная для использования в магнитофонах. Главным образом она используется для снижения шумов во время записи или воспроизведения. В 1970-х годах система нашла широкое применение в бытовых кассетных магнитофонах. Кроме того, Dolby работает над созданием системы звука Dolby Surround, которая скоро будет использована в фильме Джорджа Лукаса "Звёздные войны". Эта система успешно синхронизирует направление звука с движением картинки, позволяя зрителям ощутить ориентацию и присутствие звука, пролетающего над головой, что вызвало шок в кинопромышленности, так что эта система впоследствии стала чрезвычайно широко использоваться в кинотеатрах.
Поэтому приобретение лабораторий Dolby компанией Apple не было лёгкой задачей. На данный момент у Dolby Laboratories 65 официальных производителей, включая всех крупных производителей бытовой аудиотехники. Ли Зетян оценил стоимость лабораторий Dolby как минимум в десятки миллионов долларов.
Вторая трудность заключалась в том, что после выпуска Walkman, без поддержки звукозаписывающих компаний, Walkman был по сути пустой коробкой, поэтому естественно, что покупатели не проявляли интерес. Ли Зетян также нужно было найти сотрудничество со звукозаписывающими компаниями для установления стандарта кассетных лент и получения музыкальных авторских прав, чтобы Apple могла производить и продавать кассетные ленты. Конечно, на этом они также могли заработать...
В этот момент Ли Зетян потёр виски и подумал про себя, что происходит так много всего, что это заставляет чувствовать себя головокружительно.
http://tl.rulate.ru/book/124142/5275728
Готово:
Использование:
