Готовый перевод Extraordinary Genius / Экстраординарный гений: Глава 417 - Каждый имеет свое применение

После того, как стоимость формул была определена, остальная часть переговоров прошла гладко. Фэн Юй использовал 13 млн. юаней для покупки всех негосударственных активов. Исходя из фактических цифр, она должна составлять 11,27 млн. юаней. Но поскольку Фэн Юй уже пользовался формулами, он был готов заплатить за это больше. Он только хотел, чтобы все немного ускорилось.

Фэн Юй и Город решили, что эти 43 компании будут объединены в корпорацию с некоторыми дочерними компаниями.

Некоторые из тех компаний, у которых были большие долги, были объединены в одну компанию и подали заявление о банкротстве.

Город возражал против этого. Они чувствовали, что Фэн Юй подвел тех рабочих, которые внесли свой вклад в работу фабрик. Рабочие потеряют работу. Это была серьезная ошибка. Это не должно быть реализовано.

Фэн Юй объяснил, что он не собирается отстранять всех этих рабочих. Эта компания может быть закрыта, но эти рабочие будут переведены на другие заводы. Разумеется, эти руководители должны будут вернуться в Управление фармацевтики. Это будет зависеть от офиса, где они хотят разместить их дальше. Но этих людей нельзя отправить в фармацевтическую корпорацию Бинг-Сити. На каждую должность не может быть более одного человека!

Когда Фэн Юй был в машиностроительной компании, он делал то же самое. Он хотел рабочих, но не хочет этих лидеров! Особенно те, которые были из партии. Для Фэн Юя эти люди были бесполезны по сравнению с теми рабочими. Тем не менее, они все еще получали высокие зарплаты и льготы.

Только их зарплаты и пособия были не маленькой суммой. Хотя Фэн Юй легко мог позволить себе таких людей, он не был счастлив сделать это. У них нет никаких возможностей, и они получили эту должность потому, что были из Партии. Почему Фэн Юй должен платить им так высоко? Вы сказали, что внесли много взносов? Хорошо. Перечисли их на бумаге.

Вы сказали, что ухаживали за многими членами партии? Но что еще вы сделали как лидер партии? Вы когда-нибудь делали что-нибудь, чтобы помочь компании? Вы ничего не сделали и знаете только, как нанять больше членов партии для членских взносов. Почему я все еще должен тебя нанимать?

Те мероприятия, которые вы организовали, также могут быть организованы профсоюзом. Союз все еще может координировать деятельность лучше, чем вы. В связи с существованием профсоюза работников и слиянием компаний, для высшего руководства имелись меньшие должности. Многие из этих людей должны быть отпущены. Только те, у кого есть возможности, смогут сохранить свою работу.

"Менеджер Фэн, после слияния, были доступны меньшие позиции. Город мог бы принять меры для некоторых из этих людей. Но ты не можешь просто убрать более 300 человек одновременно. Всего было 43 компании, и вы уволили по 8 высших руководящих сотрудников из каждой компании. Эти люди будут безработными, и Город не может устроить их всех!". Заместитель мэра Ли ворчал.

"Город не может договориться о них, но в компании больше нет вакансий для них". После слияния в общей сложности 12 компаний, включая головную компанию и дочерние компании. Скажи мне, как мне устроить для них позиции? Просто выбросить по 30 бесполезных сотрудников в каждой компании? Или мне открыть компанию, чтобы дать им работу? Как вы думаете, те компании, которые не делали этого в прошлом, не имеют ничего общего с этими людьми? Я вкладываю столько денег, и если мне еще придется заботиться об этих людях, то мои ежегодные расходы возрастут более чем на 1 миллион".

"Почему так много? Их средняя зарплата составляет менее 2000 в год".

"Да. Если учитывать только их зарплату. Но как же их преимущества? Знаешь, что они сказали, когда мы реструктурировали компании? Они сказали, что своим составом они заслуживают этих льгот. Эти люди, которые только знают, как наслаждаться жизнью, и если я все же позволю им остаться в компании, то какая польза от реструктуризации компании? Почему реструктуризация провалилась для керамической фабрики Бинг-Сити, фабрики термических колб, фабрики по производству кожаной обуви и т.д.? Потому что это было старое вино в новой бутылке. Эти люди все еще управляли компаниями. Эти компании растратили более 1 миллиона городских средств. Хотя 1 миллион юаней для меня - ничто, я инвестирую 100 миллионов. Я должен быть осторожен".

Все знали о примерах, приведенных Фэн Ю. Эти фабрики были теми немногими, которые потерпели неудачу после реструктуризации. Они подумали об этом, и это было очень похоже на то, что сказал Фэн Ю. После реструктуризации изменений в высшем руководстве не произошло.

Фэн Юй думал в своем сердце. Это была рыночная экономика, и мышление этих людей все еще застряло в эпоху плановой экономики. Они все еще ждали, когда вышестоящие дадут им задания. Без всякой работы они не знают, что производить. Даже когда им удалось что-то создать, они знают, как их продать. Они даже не знают, какие продукты были популярны на рынке и даже не понимают важности упаковки. Как эти фабрики могут не подвести?

Но Фэн Юй никогда бы никому не рассказал о своих мыслях. Он также не хотел отпускать этих людей. Вообще-то, эти люди до сих пор используют их. Их самым значительным преимуществом было то, что они знали, как подмигивать другим!

Как в прошлой жизни Фэн Юя стало популярным "Аполлонское оральное решение"? Из-за рекламы? Продукт действительно был настолько хорош? Ни одна из этих причин. Они были популярны потому, что использовали модель прямых продаж.

В предыдущей жизни Аполлона в Фэн Юй было больше десятков тысяч сотрудников отдела продаж. Их целью было, чтобы в каждом округе было 100 продавцов. В Китае было более тысячи уездов. Были также районы городов. С учетом всего вышесказанного, их было более 2000.

Несмотря на то, что в каждом уезде, за исключением регионов, где проживают меньшинства, они не набрали 100 сотрудников по продажам, в каждом уезде есть свои сотрудники по продажам! Можно сказать, что в то время в Аполлоне было больше продавцов, чем почтальонов!

Фэн Юй также решил использовать ту же модель продаж для продуктов здравоохранения фармацевтической корпорации Бинг Сити. Для модели прямых продаж самым важным было то, чтобы торговый персонал поверил в свою продукцию, и он смог бы заработать много денег на продаже этой продукции.

Промывание мозгов - это фундаментальные навыки чиновников. Большинство из них делали это всю жизнь. Они должны были позволить рабочим усердно трудиться и вносить свой вклад в работу компании, а также в то же время заставить их принять суровые условия труда. Они просто будут сидеть и наслаждаться жизнью!

Эта группа людей будет менеджерами по продажам в разных городах. Их выступления будут основываться на результатах продаж. Тех, кто имеет плохие результаты, попросят уйти, а тех, кто имеет хорошие результаты, наградит Фэн Ю!

Но сейчас не время для Фэн Юя рассказывать городу о своих планах. Город должен думать, что Фэн Юй скомпрометировал их, прежде чем вести переговоры с городом.

"Менеджер Фэн, город не в состоянии организовать этих людей. После слияния этих компаний у Управления фармацевтики не так уж много должностей. Город не может помочь этим 300 людям".

"Хорошо". Я дам им шанс. Но это последний раз, когда я иду на компромисс. Я бизнесмен, и причина инвестирования - зарабатывать деньги. Я не филантроп!"

http://tl.rulate.ru/book/12677/926973