Готовый перевод Extraordinary Genius / Экстраординарный гений: Глава 176

Глава 176

Получив права на распространение мотоциклов, Фэн Ю сразу же начал готовить рекламные ролики. В контракте между CCTV и Tai Hua Trading было указано, что компания Фэн Юя имеет право изменять рекламные объявления до тех пор, пока продукт продается ими, а реклама соответствует определенным критериям.

Фэн Ю потратил много денег на это рекламное время, но оно помогло ему увеличить продажи увлажнителей. Ему казалось, что сейчас не было необходимости в такой частоте рекламы. Увлажнители это особая категория продуктов. Многим семьям, имеющим 1 увлажнитель, его было достаточно. Фэн Ю намеревался оставить 2 или 3 рекламных слота для увлажнителей и зарезервировать 1 для мотоциклов.

И ещё, прежде чем менять рекламу, Фэн Ю должен договориться с Ли Минде о рекламных сборах.

……

“Что? Плата за рекламу стоит так дорого? 5 миллионов? Почему так много?"-Ли Минде даже закричал от шока.

Фэн Ю сказал ему, что использует рекламный слот в прайм-тайм на мотоциклы. Это станет гарантом того, что их мотоциклы Songjiang покажут по всему Китаю в короткий срок.

Поначалу Ли Минде все еще чувствовала себя спокойно. Он думал, что Фэн Ю все делает правильно. Он даже был готов сменить рекламу увлажнителя воздуха на свои мотоциклы. Но когда Фэн Юй упомянул рекламные сборы, ли Минде разозлился!

"5 месяцев, 5 миллионов юаней. Разве это разумно?."-Взревел Ли Минде.

Фэн Ю спокойно достал карту и положил ее на стол: "менеджер Ли, посмотри на эти цифры. Эти данные остались с тех пор, как увлажнители Wind and Rain начали рекламироваться на CCTV. Продажи резко возросли. Это доля рынка за май, а это за июнь. Это эффект рекламы. Не говори мне, что столь эффективная рекламная платформа не стоит такой цены?”

“Не пытайся меня обмануть. Ваши увлажнители запатентованы, в мире нет похожих на них продуктов. Даже если реклама была эффективна, ты сам тоже преувеличиваешь ее эффект. Кроме того, этот отчет о доле рынка был сведен в таблицу твоими работниками, кто знает, насколько он точен? Покажи мне объемы продаж. Тогда я сразу пойму, лжёшь ты или нет.”

Ли Минде хотел знать, сколько единиц увлажнителей было продано и сколько с них получилось прибыли. Он несколько раз спрашивал Фэн Юя, но тот отказывался отвечать. Он попытался расспросить Хоу Хайтао и Ли Шию, но все они отвечали одинаковы. Они отказывались раскрывать цифры.

"Ты бы стал показывать показатели продаж своей продукции посторонним?”-Переспросил его Фэн Ю.

“Дава я покажу тебе цифры продаж электрических вентиляторов. Этот продукт полностью принадлежит Tai Hua Trading, и я могу раскрыть эту информацию.”

Фэн Ю достал отчет, который он подготовил и показал Ли Минде.

"Обрати внимание, что продажи электрических вентиляторов выросли в 10 раз после того, как их начали рекламировать на CCTV!”-Фэн Ю повысил голос.

“Это потому, что сейчас лето. Не думаю, что это может быть использовано в качестве доказательства. Кроме того, сколько стоит реклама твоих электрических вентиляторов? Я уверен, что это не 1 миллион юаней в месяц!”

Это стоило ему около 200 000 юаней и в итоге, он увеличил продажи и получил несколько сотен тысяч юаней прибыли. К тому же он повысил узнаваемость бренда.

Он должен дать людям знать, что его марка электрических вентиляторов - лучшая в Китае. Всякий раз, когда люди говорили об электрических вентиляторах, Wind and Rain -первый бренд, который приходил им на ум!

Он полностью принадлежал Фэн Юю, и он мог написать в отчете любую цифру, какую только захочет. Например, как в этом фальшивом отчёте.

“Это не 1 миллион юаней? Посмотри внимательно, плата за рекламу - 1,2 миллиона! Я даже сделал тебе скидку."-закричал Фэн Ю, размахивая отчетом.

“Что? 1,2 миллиона юаней? Невозможно!"-Ли Минде никогда бы не поверил, что Фэн Ю был готов потратить так много денег на рекламу. Телевизионная реклама в то время была не такой уж дорогой!

Кроме того, увлажнители принадлежали 3 сторонам, и хотя Tai Hua Trading занималась продажами, рекламные сборы они должны были разделить на троих. Он не думал, что Ли Шию и Хоу Хайтао согласятся платить 1 миллион юаней в месяц!

Фэн Ю продолжал врать: "ты должен учитывать, что наши мотоциклы Songjiang-это новый бренд, и у него нет никакой репутации. Ты знаешь, сколько стоит нанять телезвезд, чтобы снять рекламу? Мы нанимали телеведущую Шен Ли для рекламы увлажнителей.”

“Но ведь мы продаём мотоциклы. Разве сниматься должен не мужчина? Кого ты собираешься нанять? Сколько это будет стоить?”-Резко спросил Ли Минде.

Черт, все эти правительственные чиновники были хитрыми лисами. У Фэн Юя не получалось его обмануть. однако у него были и другие способы, которые больше всего беспокоило Ли Минде. Показатели продаж.

“Тебе не нужно так волноваться. Если ты согласишься оплатить рекламные сборы в размере 5 миллионов юаней, я гарантирую, что к следующему году будет продано еще 10 000 единиц. То есть не менее 130 000. Но наше производство должны быть в состоянии идти в ногу!”

10.000 на 5 миллионов? Прибыль на один мотоцикл составит более 500 юаней. Когда Фэн Ю сказал Это, Ли Минде серьезно задумался.

Эта реклама действительно была настолько эффективна? Почему Фэн Ю был так уверен? Неизвестная марка мотоцикла может достичь продаж в 130 000 единиц за первый же год? Всего лишь используя эту рекламу? Или же дело в дизайне Фэн Юя?

“Ты действительно можешь это гарантировать?”-Подозрительно спросил Ли Минде.

“Абсолютно! Мы можем включить это в контракт. Если у меня ничего не выйдет, Tai Hua Trading оплатит рекламные сборы!”-Сказал Фэн Юй и похлопал себя по груди.

“Хорошо, но сначала мне нужно поговорить с директором Хоу и Мистером Фу. Если они согласятся, мы подпишем контракт!”-у Ли Минде были кое-какие резервы, но он все равно хотел знать, сколько было потрачено на рекламу увлажнителей воздуха.

……

“Старина Хоу, скажи мне правду. Сколько вы потратили на рекламу увлажнителей воздуха?"-Ли Минде позвонил Хоу Хайтао.

“Ну... старина Ли, тебе лучше спросить объятому Фэн Юя. Мы с Ли Шию обещали не разглашать точных цифр. Все, что я могу сказать, это то, что мы потратили огромную сумму.”

“Насколько?"-Ли Минде не хотел сдаваться.

Хоу Хайтао некоторое время помолчал: “Это была заоблачная сумма!”

Заоблачная сумма? Неужели это действительно так дорого?

“Больше, чем 5 миллионов юаней?”

“Эмммм."-Хоу Хайтао вспомнил, что рекламные сборы составили как раз 5 миллионов, но не сказал Ли Минде о деталях. Эта сумма была за год, и она включала в себя 4 рекламных слота на CCTV. Кроме того, Фэн Ю сказал им, что если реклама больше не будет эффективной, они могут изменить ее.

Ли Минде не знал об этих подробностях. Он слышал только о том, что плата за рекламу увлажнителей обошлась компании дороже 5 миллионов юаней. Похоже, Фэн Ю не обманул его, а раз Ли Шию, и Хоу Хайтао осмелились согласиться на эту непомерную сумму, то он тоже может!

После подписания измененного контракта с Ли Минде, Фэн Ю ушел домой, улыбаясь. У него в руках был чек.

Кто сказал, что рекламные слоты CCTV не могут перепродаваться?

http://tl.rulate.ru/book/12677/704429