Готовый перевод Extraordinary Genius / Экстраординарный гений: Глава 99

Глава 99 - Расположение мест продаж

"Директор Фэн, мы не будем рекламировать ваш сахар. Это не обсуждается, мы поставим его на самую видную полку магазина вместе с вашим же соевым маслом. Это самое большое, что я могу сделать."

Фэн Юй увидел твердый взгляд Чжоу и понял, что дальше торговаться некуда. В любом случае у него все еще есть реклама в газетах и на ТВ. Продажи сахара не будут слишком низкими.

Фэн Юй лишь хотел подписать трехлетний контракт с Отделом пищевых продуктов и не более того. В 1993 этот отдел закроется. Фактически с этого года, после открытия рынков продуктов и нефти, статус Отдела пищевых продуктов был понижен.

Сейчас Чжоу имел большой авторитет, но через 2 года его либо переведут в другой отдел, либо заставят уйти в более спокойное место.

"Подождите, директор Фэн, почему ваш сахар такой дорогой? Цены почти те же, что и наши розничные цены," - увидел контракт Чжоу и сказал.

"Наш сахар чистый, он слаще. Кроме того, сахар будет в пакетах. Мы не продаем оптом. К тому же сахар производится с использованием самых современных технологий Советского Союза. Он не будет обесцвечиваться или привлекать вредителей. А это именно то, что делается с сахаром, произведенным вашим отделом."

В это время сахар покупали в небольших бумажных мешках. Сахар их отдела лежал в больших бумажных мешках. Если они будут неправильно хранить сахар, то это быстро привлечет муравьев. Когда люди покупали сахар, то перекладывали его в маленькие бутылки для хранения. Сахар быстро желтел. Это не так привлекало, как сахар в небольших упаковках. Сахар не похож на соль или растительное масло. Никто не использует его каждый день.

"Мы также производим мелкий сахар. Кто купит ваш сахар, когда он такой дорогой?" - Чжоу чувствовал, что Фэн Юй пытался его обмануть. Люди обычно покупают самый дешевый продукт. Кто будет покупать самый дорогой?

"Начальник Чжоу, не нужно об этом беспокоиться. Продавайте по тем ценам, которые я дал. Если продажи вас не удовлетворят, можете найти меня или сами можете стать грузополучателем. Я буду давать по 2 цента за каждый проданный пакет."

Фэн Юй вздохнул в душе. Старое мышление. Думает, что никто не покупает дорогие вещи. Подождите 2 года, и люди уже не будут покупать дешевое!

"Что? Нет, мы не будем этого делать. Тогда давайте проверим, будет ли продаваться ваш сахар. Если продаж не будет, то не обвиняйте меня в том, что я не заказываю у вас товар!"

"Хорошо. Если у вас больше нет вопросов, подпишите контракт."

Фэн Юй ушел с контрактом. Начальник Чжоу закурил сигарету и задумался. Почему этот ребенок так уверен, что люди будут покупать его сахар? Разве в этом сахаре есть что-то необычное? Почему он оценивает его так высоко?

Фэн Юй позвонил, чтобы сообщить газетам о рекламе его сахара. Это все еще были маленькие объявления. Они будут там еще в течение следующих 2 недель. Фэн Юй верил, что с нынешними знаниями люди будут покупать его сахар. Кроме того, с помощью ТВ-реклам люди запомнят Мелкий сахар компании Тай Хуа.

Контракт был скопирован в несколько десятков экземпляров, а Фэн Юй устроил У Чжигана и других в остальные районы области. Кооперативы были все еще меньше по сравнению с магазинами Отдела пищевых продуктов. Люди предпочитают их магазины из-за масла и риса. Фэн Юй хотел, чтобы Отдел пищевых продуктов этой области рассмотрел их контракт с Бин-Сити. Затем он будет использовать те же условия для подписания контракта между отделом и его компанией.

......

"Почему ты здесь? Сегодня праздник?" - спросил Фэн Синтай, увидев Фэн Юя на заводе. Он не вел себя, как другие отцы, он не радовался приходу сына. Он был рассержен: "Ты опять пропустил школу?"

"Папа, для начала не бей меня. У меня есть кое-что важное. Ты разговаривал с начальником Фермерского отдела? Будет ли свиноферма покупать наш корм?" - отпрыгнул назад Фэн Юй, уклонившись от удара.

"Да. Они согласились попробовать. Но пока что небольшое количество. Что мы будем делать со всем этим кормом? Ты все еще просишь меня увеличить производительность! К тому же на складе лежит сахар. Почему бы нам не продать его кондитерской фабрике для сладостей?"

Когда Фэн Синтай подумал о сахаре, то начал волноваться. Другие продают сахар в больших мешках. Когда клиенты покупают сахар, то взвешивают его и расфасовывают по маленьким пакетам. Только его сын упаковывал сахар в маленькие пакеты. Они тоже стоят денег! А сейчас сахар все еще лежал на складе. Они даже понесут убытки, если продадут сахар хотя бы кондитерской фабрике!

Фэн Юй помахал контрактов: "Видишь? Это место продажи нашего сахара. Я все уладил. Свяжись с грузчиками для доставки. Кондитерская фабрика хочет наш сахар? Пусть мечтают!"

"Реализовано место продаж? Замечательно. А? Это печать Отдела пищевых продуктов? Наконец-то я могу вздохнуть с облегчением. И если что деньги, полученные от соевого масла, смогут покрыть потери от сахара. Ах да, а что насчет корма для животных? В нашей деревне мало людей, разводящих свиней. Недельное производство может продаваться целый месяц!"

"Пап, ты сказал фермерскому отделу, что мы быть поставщиками для свинофермы?"

"Подумай головой! Я слишком занят на фабрике, ты хочешь, чтобы я зарабатывал на свою могилу?" - Фэн Синтай разозлился и поднял руку, чтобы ударить Фэн Юя, но заметил, что тот, закончив свои слова, отступил на два шага. Он не мог его задеть.

"Папа, я уже много раз тебе говорил. Хороший босс не делает все сам. Он должен знать, как использовать людей. Я говорил тебе отдохнуть, но ты просто не слушаешь. Мы можем нанять двух специалистов в свиноводстве со Станции сельскохозяйственных технологий. Сейчас у нас есть корм для животных. Если свиньи будут расти быстрее, то и корм будет хорошо продаваться!"

"Ты говоришь ерунду. Не нужно руководить? Знаешь, как тяжело выращивать свиней? Когда ты был маленьким, мы тоже выращивали свинью. Знаешь, как это было утомительно? Если свинья заболеет, то ты будешь возиться с ней до тех пор, пока не заболеешь сам!"

"Мы наймем людей для ухода за свиньями. Твоя работа будет заключаться в распитие чая и просмотре телевизора каждый день. Иногда можешь просто ходить по фабрике, если станет скучно, или посчитать деньги в сберегательной книжке. Или же можешь отправиться в отпуск со мной. Китай большой, его хватит для тура на два года. Когда наскучит Китай, можешь отправиться за границу. В любом случае, тебе не нужно будет волноваться о деньгах," - начал убеждать отца Фэн Юй.

"Уходи. Твой папа еще не так стар. Пить чай, смотреть телевизор и играть в маджонг каждый день? Говори за себя. Тебе нужно усердно учиться, чтобы попасть в хороший университет. Я не жду, что ты станешь кем-то великим, но ты хотя бы должен быть не хуже других.»

"Не волнуйся. Я обязательно попаду в университет. Я могу попасть даже в лучший университет Пекина. Не будем об этом. Нам нужно ехать и найти начальника фермерского отдела, чтобы стать поставщиками свинофермы. Мы можем даже успеть на Новый год и фестивали."

Фэн Юй потащил отца искать начальника фермерского отдела. Когда тот услышал, что его ищет Фэн Синтай, то немедленно отложил работу и вышел поприветствовать его. Это был первый частный завод в этом районе, который был известен во всей области. Фабрика была построена во время его пребывания в области, что считалось его достижением. Возможно, в следующем году его переведут в другой отдел, кто он сможет стать директором.

"Хотите контракт со свинофермой? Мистер Фэн, я согласился купить ваши корма от их имени. Зачем вам теперь свои свиньи?"

Начальник чувствовал что-то странное. Продажи кормов были неудачными, поэтому они решили завести своих свиней, чтобы использовать остатки корма? Что за логика?

"Все правильно. Начальник, мы не хотим контракт со свинофермой. Мы хотим купить ее и землю рядом. В следующем году мы хотим построить ферму побольше!" - Фэн Юй нарисовал пустой участок земли на карте фермы.

"Модернизируете свиноферму?"

"Модернизируем свиноферму! Машины для корма, воды и чистки свинарника! Для разведения более тысячи свиней потребуется лишь несколько человек!" - твердо сказал Фэн Юй.

http://tl.rulate.ru/book/12677/343522