Готовый перевод Extraordinary Genius / Экстраординарный гений: Глава 953

В тот день, после окончания ужина, Фэн Юй увидел ту женщину, которая держалась за руки Кириленко и вместе с ним покинула бальный зал!

Не является ли эта женщина дочерью кого-то из крупных шишек? Но Фэн Юй не хочет вмешиваться, а Кириленко привел с собой своих телохранителей. Ничего не случится.

На следующий день посвежевший Кириленко отправился искать Фэн Юя, чтобы обсудить их новый бизнес. Его активы внезапно увеличились в четыре раза, а он не знает, во что вложить деньги.

Кириленко считал, что безопаснее сотрудничать с Фэн Юем, так как ему не нужно ни о чем беспокоиться и он все равно сможет получить высокую прибыль.

"Брат Ки, я помню, ты говорил мне, что занимаешься розничной торговлей?" Фэн Юй сделал глоток кофе и спросил.

"Верно. Но я продаю импортные товары из Китая, Западной Европы и Америки. Я не продаю нашу отечественную продукцию".

Заниматься розничной продажей только импортных товаров? Это должно развиваться из торговой компании Кириленко. Спрос на китайскую продукцию в России упал, и Кириленко начал завозить товары из других стран.

"Брат Ки, у вас есть свои физические магазины?".

"Да. Но не очень много, так как я занимаюсь в основном оптовыми продажами. Но многие розничные торговцы работают со мной. Если у вас есть хороший товар, я могу гарантировать, что он будет продаваться по всей России, Украине, Беларуси и т.д. в кратчайшие сроки." Кириленко похлопал себя по груди.

Кириленко подумал, что у Фэн Юя есть замечательные продукты для продажи, но он надеется, что это не напитки.

"Брат Ки, есть ли в России большие супермаркеты?"

"Да. Две сети супермаркетов в настоящее время работают хорошо, но они не могут сравниться с супермаркетом Тай Хуа. Они продают только товары повседневного спроса. Вы просите меня открыть супермаркеты? Нет..., это не сработает". Эти две сети супермаркетов заняли все хорошие места в городах, и конкурировать с ними будет сложно". Кириленко махнул рукой.

В прошлом году, когда Tai Hua Supermarket Group только начинала свою деятельность, Кириленко приказал своим людям изучить этот бизнес для России.

Но все хорошие места для супермаркетов были заняты. Ему трудно войти в этот бизнес, если только он не собирается открывать супермаркеты в городах второго эшелона. Но какой в этом смысл?

Возможно, прибыль от городов второго эшелона и будет, но это не соответствует характеру Кириленко. Он - главный российский импортер и оптовик. Как он может идти в города второго эшелона?".

"Брат Ки, ты не нашел правильного положения для своих супермаркетов. Они продают товары первой необходимости, а ты можешь открыть супермаркет импортных товаров".

"Супермаркет импортных товаров? Ты хочешь сказать, что в своих супермаркетах я буду продавать только импортные товары?"

"Именно так. Вы можете продавать только импортные товары. Не волнуйтесь. Я знаю, что некоторые из ваших российских товаров пользуются популярностью, но эти товары не производятся в Украине и Беларуси, верно? Если вы продаете российскую продукцию там, разве она не считается импортным товаром? Налоги между Россией и этими странами низкие, и ваши затраты не будут высокими. Кроме того, эти продукты будут лишь дополнением к вашим супермаркетам, и не будут основным товаром, который вы будете продавать."

"Что будет нашим основным товаром?"

Фэн Юй закатил глаза. "Конечно же, импортные товары из Азии и западных стран! Электронные товары, продукты питания, одежда, книги, предметы первой необходимости и т.д. Одних только этих товаров достаточно, чтобы открыть гипермаркет!"

"И на этом можно заработать?" Кириленко засомневался.

"А вы зарабатывали на том, что были целым продавцом? А розничные магазины, которые покупали ваши товары, зарабатывали? Многие импортные товары очень популярны в вашей стране. Вы можете взять пример с импортного отдела нашего супермаркета "Тай Хуа", и вы узнаете, какова будет прибыль."

"Сколько я должен вложить?"

"Я предлагаю сначала купить землю. Мы можем арендовать ее, но если что-то случится, наш супермаркет пострадает. Если мы будем вынуждены переехать, то потеряем много покупателей. Нам также нужно подготовить средства для импорта товаров, ремонта, оснащения и т.д.

Будет лучше, если у нас будет своя логистическая компания. Если вы хотите, чтобы все было на месте, это должно стоить около 3 миллиардов долларов США."

"3 миллиарда USD? Так много?! Это всего лишь розничный бизнес, какая может быть прибыль? Даже если мы продаем импортные товары, нам все равно нужно конкурировать с двумя другими конкурентами." Кириленко потрясен. Эти инвестиции смехотворно высоки.

"Сначала послушайте меня. Эти 3 миллиарда долларов включают в себя 100 супермаркетов и гигантскую логистическую команду. Если возможно, я предлагаю купить грузовые самолеты, чтобы гарантировать, что ваши товары прибудут в каждый город вашей страны. Конечно, это включает и другие крупные города в Восточной Европе".

"Подождите... Вы хотите сказать, что мы будем открывать супермаркеты в каждом крупном городе? 100 магазинов? Это слишком много? Сколько у вас супермаркетов "Тай Хуа" после стольких лет?".

"Группа "Тай Хуа Супермаркет" планирует открыть 50 гипермаркетов в следующем году, и мы предполагаем, что в течение пяти лет у нас будет 300 магазинов, образуя монополию. Кроме того, я не прошу вас инвестировать все сразу. Вы можете разделить это на несколько этапов".

"Супермаркеты такие прибыльные?"

"Мы точно сможем заработать, и есть еще одно преимущество. Супермаркеты могут использовать ежемесячные, ежеквартальные или даже ежегодные кредиты. Таким образом, супермаркеты будут иметь большой объем наличности, что снизит ваши инвестиционные риски в других областях, и вам не придется беспокоиться о проблемах с движением наличности."

Кроме казино, супермаркет имеет самый высокий объем наличности по сравнению с другими отраслями. Некоторые сети супермаркетов имеют больше наличности, чем казино.

Когда вы слышали, чтобы супермаркеты испытывали проблемы с наличностью?!

"Тогда зачем нам нужна огромная команда логистов? Нам все еще нужны грузовые самолеты? Даже если я могу позволить себе транспортные расходы, но сколько денег я смогу на них заработать?".

"Это потому, что у вас недостаточно заказов. А если у вас много заказов? Вы слышали об интернет-магазинах?" Фэн Юй говорит, как продавцы компании многоуровневого маркетинга.

"Интернет-магазины? Что это такое?

" Кириленко в замешательстве.

"Это заказ товаров через интернет. Вы знаете о телефонных заказах? Это то же самое, только теперь вы пользуетесь интернетом. В интернете будут фотографии товара, и это может показать товар лучше, чем те каталоги."

"Как клиенты будут платить?".

"Они могут заплатить при получении товара или воспользоваться интернет-банкингом. Эта модель только начала применяться в США, но в Европе ее еще нет. Если нам удастся ее реализовать, мы сможем контролировать весь европейский рынок!"

Фэн Юй преувеличивает, но он чувствовал, что это не невозможно. Эта бизнес-модель может быть легко скопирована другими, но Фэн Юй считает, что захватить русскоязычные страны Восточной Европы - не проблема.

"Поверят ли покупатели в онлайн-покупки?" Кириленко настроен скептически.

"Вот почему мы должны позволить покупателям платить, когда они получат товар".

"А если клиенты откажутся платить после получения товара?"

Фэн Юй поднял брови. Брат Ки не так глуп, как кажется, и все еще может подумать об этом.

http://tl.rulate.ru/book/12677/2086987