Готовый перевод Extraordinary Genius / Экстраординарный гений: Глава 831

Необыкновенный гений

Как заставить двух гигантов по производству напитков объединиться? Только если у них есть общий сильный конкурент, который угрожает их позициям. Враг моего врага - мой друг!

Сегодня директор по продажам Coca-Cola в Северной Америке Брен и директор по продажам Pepsi в Северной Америке Окафор сидели вместе. Если бы репортеры увидели их, то, возможно, сообщили бы, что обе кока-кольные компании сливаются.

"Я получил новость, что контракты, подписанные между китайскими производителями напитков и сетями супермаркетов, совпадают с нашими!"

Брен был расстроен. Он не понимает, о чем думали сети супермаркетов. Как эти китайские напитки могут конкурировать с ними? Почему сети супермаркетов предоставляют китайским компаниям такие выгодные условия?

"По данным, которые я получил, продажи этих китайских напитков достигли 8% безалкогольных напитков в супермаркетах!" сказал Окафор. Он не ожидал, что продажи китайских напитков будут расти так быстро.

Возможно, 8% - это не так много по сравнению с ними, но это только первый месяц!

Обеим компаниям по производству колы принадлежит 85% доли рынка, а эта доля упала до 81%. Хотя это только цифры, полученные от сетей супермаркетов, продажи в супермаркетах составляют значительную часть их общих продаж. Они также узнают, что кроме супермаркетов, некоторые небольшие розничные магазины также начинают продавать китайские напитки, и это скажется на их прибыли!

Пирог очень большой, и если кто-то откусит кусок, то ему достанутся куски поменьше. Оба гиганта по производству напитков все еще планируют объединить усилия в Китае, чтобы конкурировать с китайскими напитками. Но не успели они ничего сделать, как китайские напитки вышли на их внутренние рынки!

"Вы все выяснили причину быстрого роста китайских напитков?" - спросил Брен. спросил Брен. Оба директора по продажам попробовали эти китайские напитки и решили, что на вкус они не отличаются от их продукции.

Конечно, есть некоторые исключительные, у которых они могут поучиться.

Но даже если некоторые из этих напитков хороши на вкус, их продажи не должны расти так быстро! Только из-за акции "Счастливый жребий"? Только из-за акции "Еще одна банка"? Или это из-за большого приза?

"Кроме акции "Счастливый жребий", я не могу придумать никакой другой причины. Кажется, есть еще одна причина. Некоторые репортеры видели, как Билл Гейтс покупал китайский Qili в супермаркете. Ходят слухи, что инженеры-программисты Microsoft любят пить Qili. Этот напиток повышает их энергию и является более эффективным, чем кофе. Об этом писали в газетах".

Сначала Окафор не поверил этим сообщениям, но в супермаркете появились фотографии, на которых Билл Гейтс кладет несколько банок Qili в свою тележку. Когда репортеры брали интервью у заместителя генерального директора Microsoft Балмера, на его столе стояло несколько банок Qili.

Считается, что этот китайский энергетический напиток снижает утомляемость и повышает уровень энергии. Людям, которые работают допоздна или по ночам, необходимо пить такие напитки.

Все это были уловки Фэн Юя. Она рекомендовала китайские напитки, особенно Qili, компании Microsoft и "щедро" спонсировала некоторые из них, чтобы инженеры попробовали. Билл Гейтс пошел в супермаркет, чтобы купить Qili по рекомендации Фэн Юя. Но в то время Фенг Юстилл еще не спонсировал Qili для Microsoft. Репортеры смогли получить фотографию, на которой Билл Гейтс покупает китайские напитки, также организованные Фэн Юем.

Билла Гейтса обманом заставили стать спонсором Qili.

Microsoft также стала спонсором этого продукта.

Газета сообщает, что этот напиток является еще одним волшебным напитком, подобным Jianlibao. Для инженеров-программистов Qili - это как Jianlibao для спортсменов. Оба напитка обладают магическим действием. Когда Фэн Юй передал Qili инженерам Microsoft, Пол Алан был полон презрения к нему. Директор Microsoft продает софт-дринки? Он считал это позором.

Гордый Пол Аллен свысока смотрел на Coca-Cola, Pepsi и другие компании по производству напитков.

Он считал, что только такие технологические компании, как Microsoft, являются будущим человечества.

Прибыль и цены на акции Microsoft росли, и это укрепляло его в этом убеждении.

В глазах Пола Аллена, если генеральный директор Pepsijoin Microsoft, то он может быть только одним из менеджеров среднего звена. Но Фэн Юй, один из директоров Microsoft, продает безалкогольные напитки! Это позор для Microsoft! Он все еще хочет использовать свои напитки для подкупа инженеров Microsoft? Вот это шутка!

Но Пол Аллен никогда не задумывался, почему прибыль Pepsi и Coca-Cola так высока. Как бы быстро ни развивались технологические компании, людям все равно нужно есть и пить. И уж точно больше людей покупают кока-колу, чем персональные компьютеры!

Конечно, Пол Аллен также не знал, что Фэн Юй не подкупал инженеров, давая им свои напитки. Он просто использует инженеров для продвижения своей продукции.

Фэн Юй использовал Microsoft, чтобы повысить узнаваемость бренда Qili!

"Я слышал, что за этими китайскими напитками стоит китайский директор Microsoft". Брен слышал об этом, но не верил. Программное обеспечение и напитки были совершенно разными отраслями!

"Это и есть тот таинственный китайский магнат. Если нет, то почему тогда появляются новости о том, что инженеры Microsoft пьют китайские напитки? Кроме того, их призы в лотерее слишком хороши. Помимо электронных товаров, они раздают автомобили. Сейчас разыгрывается в общей сложности 8 автомобилей, и газеты пишут об этом".

"Что вы все собираетесь делать?" Брен посмотрел на Окафора. По праву, Coca-Cola и Pepsi не нуждаются в рекламных акциях на свою продукцию, поскольку у них значительная клиентская база. Даже если оба гиганта начнут стимулировать продажи, они не будут копировать китайские напитки. В крайнем случае, они будут раздавать один бесплатный напиток и не будут дарить электронные устройства и автомобили.

Обе компании ждали друг друга, чтобы начать рекламные акции, чтобы конкурировать с китайскими напитками. На самом деле, обе компании могут снизить свои розничные цены, чтобы вытеснить китайские напитки из США.

Но это считается монополизацией рынка, и они могут быть оштрафованы властями. Это также плохо скажется на их репутации, и им могут запретить въезд в Китай.

Оба мужчины обсудили и пришли к выводу...... Подождать! Они подождут, пока не закончится ажиотаж вокруг розыгрыша китайских напитков. Эти китайские компании по производству напитков не сильны и не могут позволить себе проводить рекламные акции в течение длительного времени. Кроме того, обе компании будут инвестировать значительную сумму в рекламу во время Олимпийских игр. Но они получили и плохие новости. Китайские напитки вышли на рынки многих европейских стран через сети супермаркетов. Оба гиганта начали ощущать давление со стороны китайских напитков. Этот директор Microsoft не должен иметь никакого влияния в Европе, а он, тем не менее, может пронести свои китайские напитки в эти европейские сети супермаркетов. Это слишком страшно.

Обе компании, производящие колу, поняли, что должны принять ответные меры!

http://tl.rulate.ru/book/12677/2085160