Готовый перевод Extraordinary Genius / Экстраординарный гений: Глава 815

Необыкновенный гений

Линь Цишу широко раскрыл глаза. Господин Фэн может помочь Цзяньлибао получить более привлекательные условия? Как он собирается это сделать и почему?

"Господин Фэн, что вы хотите взамен?" спросил Линь Цишу.

"Я тоже китаец, а "Цзяньлибао" - китайский бренд. Это моя причина".

Все было не так просто, как сказал Фэн Юй, но именно по этой причине Фэн Юй решил работать с "Цзяньлибао". Он хочет получить что-то взамен от этого сотрудничества. "Господин Фэн, в этом мире не бывает бесплатных обедов. Даже если "Цзяньлибао" - китайский бренд, вы должны хотеть получить что-то взамен за помощь нам". сказал Линь Цишу.

"Раз менеджер Линь так говорит, я скажу, чего я хочу. Но после того, как вы услышите мою просьбу, вы поймете, что Цзяньлибао будет в выигрыше".

Линь Цишу ничего не сказал. Он ждал, что Фэн Юй скажет ему свои условия. Если условия Фэн Юя будут разумными, он рассмотрит это предложение. Но если условия будут жесткими, он отклонит его! О покупке доли Цзяньлибао не может быть и речи, городское правительство никогда не согласится!

"Я хочу собрать все ведущие компании Китая по производству напитков и создать лигу. Высшая лига напитков BML. Мы будем сотрудничать и вместе выходить на зарубежный рынок". На зарубежном рынке "Цзяньлибао" достигла наилучших результатов. Поэтому мне нужно, чтобы "Цзяньлибао" поделилась каналами сбыта".

"Невозможно!" Прежде чем Фэн Юй успел закончить, Линь Цишу отказался.

Цзяньлибао создала свои каналы распространения с нуля. Как они могут поделиться ими с другими бесплатно?

"Не забывайте, что у других брендов тоже есть свои каналы распространения. Мы объединим все наши каналы вместе, и "Цзяньлибао" получит доступ к каналам других брендов. Например, Coconut Tree, Lehaha и др. Эти компании владеют некоторыми каналами, которые лучше, чем у Jianlibao". "Но даже если эти компании объединятся, они все равно не смогут сравниться с Jianlibao. Если речь идет только о некоторых наших каналах сбыта, то здесь еще есть место для дискуссии."

"Что за шутка.

Кроме Китая и США, какие каналы сбыта Jianlibao считаются хорошими? Даже в Китае у Lehahah каналы сбыта лучше, чем у вас всех. Эти отчеты о продажах на зарубежном рынке - все для того, чтобы показать вашим руководителям. Почему я слышал, что многие филиалы Цзяньлибао приносят убытки?" Фэн Юй усмехнулся.

Все верно. В настоящее время "Цзяньлибао" продается в более чем 30 регионах и странах. Но сколько из этих мест являются прибыльными? Цзяньлибао активно расширяется, но они не могут использовать свои неразвитые каналы сбыта в качестве капитала. Они порадуют своих руководителей, когда представят свои отчеты, но для других бизнесменов это шутка.

"Только когда мы объединим силу всех этих брендов в мощный альянс, у нас будет все необходимое, чтобы конкурировать с Pepsi и Coca-Cola". Фэн Юй продолжил.

"Мы можем конкурировать с ними уже сейчас".

"Хватит себя обманывать. Сколько составляет доход этих двух компаний только от рынка США? А сколько составляет глобальный доход "Цзяньлибао"? Если Lehaha и другие бренды не остановят эти две компании в Китае, боюсь, что эти две компании уже установили контроль над китайской индустрией напитков".

"Подождите. Господин Фенг, я знаю только, что вы владелец Эмпайр Стейт Билдинг, и я слышал, что вы являетесь акционером и директором Microsoft. Даже если это правда, вы также не занимаетесь бизнесом по производству напитков". Линь Цишу снова прервал Фэн Юя. Даже если вы богаты и не имеете влияния, вы хотите, чтобы я согласился на ваши условия, просто сказав несколько слов? Как я вижу, Цзяньлибао проигрывает в этом сотрудничестве.

"О, я забыл сказать вам, что я также являюсь главным акционером Lehaha". Фэн Юй улыбнулся, представившись.

"Что?! Вы главный акционер Lehaha? Разве Чжун Цинсянь не является главным акционером Lehaha?" Линь Цишу был удивлен. Вы - главный акционер, и вы позволяете второстепенному акционеру управлять компанией? "Неужели мне нужно лгать вам из-за такой мелочи?" небрежно ответил Фэн Юй.

Пустяковый вопрос?

Мы говорим оLehaha. Самая быстрорастущая компания по производству напитков за последние годы. Если вы являетесь главным акционером, вам должно принадлежать более 30% акций. Фэн Юй считает это мелочью?

Но Фэн Юй может приобрести Empire StateBuilding, а также является акционером Microsoft. Для него это действительно тривиальный вопрос. "Я думаю, вам следует обсудить это с Ли Цзинвэем, и пусть он примет решение. Я уже попросил Чжун Цинсяня связаться с другими компаниями по производству напитков в Китае. Мы объединим усилия, чтобы повысить нашу конкурентоспособность в борьбе с этими двумя гигантами. Одного Цзяньлибао недостаточно. У Цзяньлибао только один продукт, и это ваш недостаток!".

Линь Цишу также знает об этом. Ли Цзинвэйхад поручил ему позволить филиалу в США разрабатывать новые продукты. Но всякий раз, когда у его отдела исследований и разработок появлялись какие-то идеи, другая компания опережала их на шаг.

Цзяньлибао хотел представить в США чайные напитки. Но поскольку Lehaha, ведущая китайская компания по производству чайных напитков, предложила им сотрудничество, им будет трудно представить чайные напитки. Что если Lehaha решит конкурировать с ними и позволит американским брендам воспользоваться преимуществами их борьбы?

Линь Цишу немного подумал и сказал: "Господин Фэн, сначала я поговорю с менеджером Ли. Мы обсудим все после того, как менеджер Ли примет решение". Почему вы так уверены, что Цзяньлибао сможет получить привлекательные условия, когда мы войдем в крупные сети супермаркетов?"

"Вы все хотели войти в сети супермаркетов, но у вас только один продукт. Супермаркеты не будут беспокоиться о вас. Но если мы будем продавать китайскую еду и напитки, у нас будет больше разнообразия, чем у "Пепси" и "Кока-Колы". Мы сможем занять всю полку. Таким образом, у нас будет больше преимуществ, когда мы будем вести переговоры с супермаркетами".

"Кроме того, у меня есть связи с крупными сетями супермаркетов. Я могу получить лучшие условия, чем вы все. Я смею гарантировать, что условия, предложенные нам, будут эквивалентны или даже лучше, чем у этих двух компаний по производству колы". уверенно ответил Фэн Юй.

Фэн Юй не хвастался. Продукция "Ветер и дождь", Aiwa продается в крупных сетях супермаркетов. Его продукция также хорошо продается там. Фэн Юю достаточно сказать, что он является владельцем этих двух брендов, и боссы сетей супермаркетов охотно с ним пообщаются. Фэн Юй будет использовать "Цзяньлибао" как основной продукт, а остальные китайские продукты питания и напитки - как поддержку для переговоров с начальством. Фэн Юй считает, что некоторые китайские продукты могут быть успешными в США. Например, ветчина с колбасой. Этот продукт должен быть популярен у американцев. Линь Цишу обрадовался, услышав обещание Фэн Юя. Если Фэн Юй сможет получить привлекательные условия от супермаркетов, продажи "Цзяньлибао" достигнут нового пика!

Ли Цзинвэнь также будет впечатлен работой Линь Цишу. Когда "Цзяньлибао" выйдет на биржу, Линь Цишу может получить больше акций компании!

Эта BML должна пройти через это!

http://tl.rulate.ru/book/12677/2084843