Готовый перевод The Famous Millionaire / Знаменитый миллионер (KR) (Переведено): Глава 223.

Глава 223.

Присутствующие на конференции руководители компаний не переставали ворчать. На самом деле они выражали недовольство ради выживания, а не просто ради жалоб. Они были обеспокоены тем, что если они не будут включены в список, то будут исключены из гонки, не закончив порочный круг финансовых трудностей.

Они требовали: - Почему бы вам не попытаться сосуществовать с нами?

- Почему вы молчите о наших требованиях?

Хен Ву взял микрофон: - Позвольте мне предложить вам альтернативу.

С видом больших ожиданий они сосредоточились на его замечаниях.

- Это то, что я считаю лучшей альтернативой. Я готов выслушать вашу лучшую идею, но если вы продолжите выдвигать требования о снижении критериев, я бы предпочел... - Он на мгновение замолчал, прежде чем продолжить, - я бы предпочел, чтобы меня обвинили в моем решении.

Это означало, что он больше не будет прислушиваться к их требованиям, что было для них как ультиматум.

Теперь они стали еще более напряженными. Они надеялись, что альтернативой Хен Ву может быть золотой шанс, чтобы возродить их компании.

- Я позабочусь о том, чтобы "Ко. Вь. Мечта" создала фонд технической помощи, который поможет многим компаниям повысить свое техническое мастерство.

Стратегия выхода, которую разработал Хен Ву, состояла в том, чтобы разорвать звено их порочного круга с фондом помощи. Если бы они могли повысить свои технические навыки, они могли бы быть включены в младшую лигу "Ко. Вь. Мечта" и, как следствие, увеличить свои продажи, это могло бы побудить их развивать технологии.

Хен Ву продолжил: - Тем временем, позвольте мне посоветоваться с вами, как понизить критерии вступления в младшую лигу, но они не будут понижены достаточно, чтобы удовлетворить вас. Как только у потребителей возникнет впечатление, что технология компании упала, она потеряет ценность своего существования.

Несколько генеральных директоров выступили против его предложения, представив свое собственное мнение, но ни одна из их идей не была лучше его идеи. Это было простое выражение их недовольства.

Хен Ву подчеркнул: - "Ко. Вь. Мечта" - это консорциум компаний, объединенных для продвижения своих собственных интересов, а не благотворительная организация. Если вы не хотите присоединиться, это ваш выбор. Я буду работать с компаниями, которые поддерживают мое предложение.

У них не было другого выбора. Они чувствовали, что пребывание в "Ко. Вь. Мечта" вместо "Корее мечты" будет более полезным для их бизнеса.

Чуть позже некоторые из них стали затрагивать более реалистичные темы.

- Кстати, вы уже определились с названием "Малая лига Ко. Вь. Мечта"? Это выглядит немного забавно…

Конечно, это было временное имя. Хен Ву много думал об этом.

Если они принадлежали к низшей лиге, Хен Ву чувствовал, что они нуждались в некотором различном обращении с впечатлением, что качество их продуктов было достаточно хорошим.

Пока он размышлял об этом, Хен Ву внезапно пришла в голову одна идея.

- А как насчет того, чтобы назвать младшую лигу "Ко. Вь. Мечта Blue"?

Они будут использовать одну и ту же домашнюю страницу в интернете, склады и методы продаж. Единственным отличием было бы использование ими отдельного окна в домашней странице компании ради их собственного отличия.

Генеральные директора снова разделились по поводу идеи Хен Ву, но он холодно оборвал их слова.

- Мне очень жаль, но я не буду слушать ваши жалобы. Если у вас есть идея получше, пожалуйста, возьмите микрофон.

Никто не придумал ничего лучше.

Кивнув головой, Хен Ву сказал: - У вас еще есть время. В следующий вторник я возвращаюсь в Корею. Если вы можете найти лучшую идею, позвольте мне рассмотреть ее.

Хен Ву завершил конференцию.

- Даже если мы будем работать под названием "Ко. Вь. Мечта", мы не будем принимать только корейские компании. Если вьетнамские компании имеют хорошие технические навыки, то мы примем их.

- Правда? Если это так, то не кажется ли вам, что это размывает образ нашей идентичности как консорциума корейских компаний? - Спросил один генеральный директор.

Покачав головой, Хен Ву сказал: - "Ко. Вь. Мечта" была основана с чувством, что Корея и Вьетнам должны процветать вместе. В этом отношении включение вьетнамских компаний поможет прояснить их идентичность.

Они одобрительно закивали головами.

На самом деле среди вьетнамских генеральных директоров существовало мнение, что они подвергаются обратной дискриминации со стороны корейских компаний.

- Я собираюсь распространить пресс-релиз как можно скорее, чтобы показать нашу решимость, что мы хотим беспроигрышных отношений с вьетнамскими компаниями. А потом мы собираемся вторгнуться на японский и американский рынки…

Теперь только голос Хен Ву был слышен в конференц-зале, потому что у них не было лучших идей.

Встреча закончилась именно так, и генеральные директора покинули это место с некоторым сожалением, но у большинства из них было удовлетворенное выражение на лицах после того, как они услышали предложение Хен Ву.

***

В субботу Хен Ву продолжал проводить совещание в конференц-зале ННС. После встречи с более чем 100 генеральными директорами вчера он встретился примерно с десятью генеральными директорами на этот раз.

Но встреча продолжалась в том же духе. Когда они задавали вопросы, Хен Ву отвечал.

- Как вы собираетесь создать фонд технической помощи? - Спросил один генеральный директор.

- Я думаю, что любой член компании может финансово позаботиться о трех или четырех техниках самостоятельно. Технические специалисты также должны снизить требования к своим контрактным деньгам. Вам не кажется, что обе стороны должны пойти на встречу друг другу? - Ответил Хен Ву.

- А как вы определяете приоритет? - Спросил другой.

- Ну, это правило для тех, кто приходит первым. Сначала мы поддержим компанию, которая найдет общий язык с техниками, но те компании, которые клеймятся как недобросовестные, будут исключены из списка помощи, - ответил Хен Ву.

Атмосфера встречи изменилась после нескольких вопросов и ответов между руководителями компаний и Хен Ву. Теперь Хен Ву задавал вопросы, и руководители компаний, включая На, отвечали на них.

- Если вы увеличите число компаний "Ко. Вь. Мечта Blue" до 50, не думаете ли вы, что общее техническое мастерство будет снижено в целом? - Спросил один генеральный директор.

- Все зависит от того, как вы на это смотрите. Но я думаю, что они все еще опережают китайские компании. В последнее время технические навыки местных корейских компаний значительно улучшились, - ответил другой генеральный директор.

- Если это так, то можете ли вы установить критерии, соответствующие этому уровню? - Спросил Хен Ву.

- Позвольте мне принять это во внимание, - сказала На.

- Если вы расширите членство в "Ко. Вь. Мечта" до вьетнамских компаний, вы ожидаете, что таких компаний будет много?

- Сложный вопрос. На мой взгляд, их немного, но я ожидаю, что многие попытаются присоединиться к "Ко. Вь. Мечта Blue". Может быть, вьетнамских компаний будет больше, чем корейских.

На выглядел немного мрачно. Он был обеспокоен тем, что корейские компании могут потерять инициативу перед своими вьетнамскими конкурентами.

Но Хен Ву не согласился с ним.

- Я хочу убедиться, что наши корейские компании сначала получат техническую помощь. Чем больше будет расти "Ко. Вь. Мечта", тем больше технической помощи она будет оказывать корейским компаниям, что, я думаю, поможет им еще больше. Поэтому, пожалуйста, приложите усилия, чтобы привлечь вьетнамские компании с техническим мастерством.

- На самом деле, я провел кое-какие исследования на эту тему. Есть много вьетнамских компаний, которые хотят присоединиться, потому что "Ко. Вь. Мечта" пользуется популярностью. Однако некоторые из них, обладающие высокими техническими навыками, не хотят присоединяться, - сказал На.

Хен Ву легко воспринял его слова. Ибо не было необходимости для всех компаний присоединяться к "Ко. Вь. Мечта".

Но ему казалось, что у них должна быть какая-то причина для отказа, учитывая манеру На вести переговоры.

- У них есть какие-нибудь дурные предчувствия насчет "Ко. Вь. Мечта"?

- Нет, я так не думаю. Похоже, они пытаются взять верх в условиях контракта. Они, кажется, думают, что если мы подойдем к ним первыми, то они получат лучшую сделку.

Нет ничего лучше этой сделки. Роль компании заключалась в том, чтобы продавать свою продукцию в Корее и получать комиссионные. Лучшая сделка для них означала бы снижение ставки комиссии как можно ниже.

- А как насчет этого? Раз уж вы добрались до Вьетнама, то почему бы вам не посетить их и не провести переговоры? Что касается технических навыков, то они очень хорошо зарекомендовали себя здесь, - сказал На.

Хен Ву покачал головой.

- "Ко. Вь. Мечта" подпишет контракт с любой компанией на равных условиях. Мы не будем умолять их присоединиться к нам. Мы будем принимать те компании, которые хотят присоединиться и подойдут нашим критериям.

На кивнул.

- Отлично. Ой, как быстро летит время. Давай сходим куда-нибудь пообедать.

В тот день Хен Ву направился в кафетерий ННС вместе с другими руководителями компаний.

После обеда они отправились на прогулку в парк возле фабрики ННС. Парк находился недалеко от главных ворот.

Затем у главных ворот послышался какой-то шум, как будто там началась потасовка.

На попросил одного из своих сотрудников пойти и проверить, что происходит.

Немного погодя он вернулся и доложил: - Они пришли сюда несколько дней назад. Вы ведь помните вьетнамские компании DF Technology и Young Plastics, верно?

- Они снова пришли? - Сказала На, нахмурившись.

Хен Ву наклонил голову и спросил: - Это руководители компаний? Что привело их сюда? Они здесь, чтобы попросить присоединиться к "Ко. Вь. Мечта"?

На покачал головой и сказал: - Их технические способности сильно отстали. Поскольку они знают это, они не могут просить нас, чтобы они присоединились к "Ко. Вь. Мечта" или "Ко. Вь. Мечта Blue".

- Тогда почему они здесь

- Ну, короче говоря, они здесь, чтобы попросить наши инвестиции, потому что сейчас у них финансовые трудности.

Короче говоря, они умоляли об инвестициях.

Хен Ву не проявил никакого интереса, но то, что На сказал дальше, вызвало его интерес.

- Они очень настойчивы. Я знаю их отчаянные попытки спасти свои компании, но они требуют слишком многого, - сказал На.

- Похоже, они не мошенники.

- Я знаю, что они искренние бизнесмены, но они ставят себя в финансовые трудности из-за плохого управления.

Хен Ву внезапно вспомнил свою первую встречу с На.

В то время На был похож на них. На был таким же искренним бизнесменом, как и они, и очень гордился этим. Но его компания балансировала на грани банкротства из-за плохого менеджмента.

Без инвестиций Хен Ву для На было бы невозможно возродить его компанию.

Когда он подумал об этом, Хен Ву стал больше интересоваться ими. Если они проявляли потенциал, он хотел дать им такую возможность.

http://tl.rulate.ru/book/31964/909485